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第468章 抢配额（第1页）

这么足的气势，倒是把起源科技这边的谈判人员给弄得楞了下，随后问：“为什么？”

德意志电信代表海因克斯自豪无比的说：“德意志有独家的制造体系，制造水平你们也知道是世界顶尖的。我看起源科技也是有实体制造内容的，有的已经涉及到了工业内容，所以一定会对你们的发展有帮助！”

起源科技代表周山这一下心中了然，作为谈判代表，肯定是有权限的，不过这个已经涉及到了公司的战略规划，他有点不敢应承。

海因克斯见状，加大火力：“贵公司的新能源汽车确实很好很好，我们比不上。但我们在其他方面还有其他的可取之处，比如超大型精密工业设备，开矿，造船，飞机发动机什么的，都能用得上。”

这一下周山是真的不会了，这么离谱的筹码，德意志是认真的吗？只怕没这么容易吧，思考了下，周山没有被大饼吃撑，谨慎的发问：“你们真的把这样的工业基础技术给起源科技？不会有相关条件？”

“这个自然会有一定的条件，技术会给一部分，销售价格方面也会便宜，贵公司能参与到制造环节，绝对不亏！”

周山这时候冷静了下来，公司的规划他不是特别清楚，但绝对是需要好技术的，不过海因克斯说的事情太大太复杂，这种事情一时半会是说不清的。

“谈判很需要时间，不谈清楚我们就不能给流苏3等产品的代理权。”周山这时候开口了。

“条件慢慢谈，我们先拿代理权，后续的事情少不了你们的。”海因克斯有点急了，这件事要是谈下去，一年半载都没用，他打这张牌就是想拿大项目套起源科技。

周山这时候也算是彻底明白了，果然真不能对白皮掉以轻心，这群人全是心眼，合同一堆漏洞，只能是先把自己的好处先拿了，要不然后面的事情没法整。

无独有偶，法兰西电信那边的代表也是这么个做法。当天谈判结束，起源科技的人复盘谈判条件，发现了这件事情。

经过讨论，起源科技心里面也有数了，这几个欧洲主流国家都想着先行一步，所以提出的条件都是非常大的，就是细节比较难敲定。

诚意不是没有，就是具体操作是真的有些难。

起源科技谈判组把问题向上反馈，让莫璃拿主意，他自然第一时间就否决，这种事情根本就不可能搞得如此复杂，直接在分销比例上面下手就行。但他也确实吃不准公司后期的规划，所以还是上报了周潇。

周潇仅仅思考了几秒钟就给出了解决方案，那就是签订一份固定合同和一份浮动合同。固定合同里面规定好流苏3和人机互联设备的代理权问题。

浮动合同里面则是不预设任何条件，后期把项目填进去，然后可以根据浮动合同里面的项目金额，酌情对固定合同里面的某些条款进行一些调整。

“妙啊！”莫璃兴奋得一拍大腿，这一招把代理权的事情给确定了下来，但又没把后续的合作堵死。这甚至还能作为一个大饼让欧洲各国看着，闻着，以后合作也会容易得多。

德意志和法兰西这几个欧洲大国一下子就有点蔫了，要是这样搞，自己等于这一次没有拿到任何的特权，那还怎么快人一步？

起源科技可没惯着他们，继续推进流程了，这一次，收集完初始条件的起源科技先开了口。

“整个欧洲的配额一年是四千万台左右，你需要多少？”

基本上每个国家都说自己能全部吃下来，打算是吃下来后再分销全欧洲。

“这样就有点不合适了吧，贵国的经济号称欧猪五国之一，债务这么高，你们有这么多现款？”起源的人有点不相信，直接问葡萄牙的代表。

这个代表脸色有点不自然：“电信股权外加现款，这可以吧？”

“现款比例决定了配额数量的比例。”