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许如意自然不会对泰国人做什么,她只是更关注客户需求而已。
许如意记得自己还在锅炉厂实习的时候,看厂史的时候,就问过带她的老前辈:“咱们是七十年代生产的小容量锅炉,卖的非常好,可没几年就转了中大型锅炉,怎么到了83年,又开始生产小容量锅炉了?”
老前辈无奈的说:“这是因为咱们那会儿L的风气,都觉得能上大型锅炉,那说明厂子技术好,能承担更多的生产任务。那会儿但凡是锅炉厂,都是这么干的。”
“结果谁能想到,东南亚那边突然发现了丰富的矿产资源和石油资源,尤其是泰国,干脆不烧油烧煤了,他们从政府自上由下提倡改烧煤锅炉,你想想看,一个国家都要换,那是多大的需求量。”
“当时全世界的锅炉公司都动了起来,咱们也一样,但一问就蒙了,泰国那边工厂规模小,要的都是小容量锅炉,最大的不超过10th,可是扒拉扒拉才发现,咱们根本没有能拿的出手的小容量锅炉厂家。”
“那不能不挣外汇吧,所以我们又匆忙上马了小容量锅炉。”
许如意就问:“销量好吗?”
老前辈摇摇头:“不好,我们还专门去泰国考察过,才知道,人家的要求不止要小,还要火管式快装炉,还要漂亮等等,不过那会儿L已经到了尾声了,虽然后来我们也根据人家要求进行设计,签了几个订单,不过大批量的订购都结束了,咱们离着东南亚这么近,愣是没分到这份蛋糕啊!”
许如意对这事儿L记忆深刻,真金白银买来的教训告诉她:合适最重要。
而燎原厂如今的技术和生产水平,恰好能达标。她自然不会放过这么好的机会了。
布鲁斯他们一到跟前,就自报了家门,纷纷要求介绍快装锅炉,那是一个比一个说的急,本来泰式英语发音就不太一样,比较难懂,再这么多人说,担任翻译工作的张美义和王唐,两个人本来自信满满,这会儿L都愣那儿L了。
还是许如意教了李远征一句英语,让他喊了一嗓子:“请看后面的产品!”
不得不说,这一声中气十足,也成功让说的正上头的泰国采购商们顿了顿,就这个间隙,许如意又来了句:“请抬头看,你们要的产品,我们都有!”
这次,大家才彻底听清楚这群夏国人的意思,不由自主地抬头看了一眼,然后就惊了。
展台不大,只放了一台火管式快装锅炉,许如意采用的就是他们都要的靓丽明黄色——其实在几个宾馆里,许如意用的锅炉颜色都不一样,有红色的,黄色的,绿色的和蓝色的。
这是因为他们的目标客户无论是东南亚还是印度,都非常喜欢明亮的颜色。
当然,不仅仅是这些。
锅炉周边,分成了两个部分,一部分是缩小的锅炉模型——这是刚刚摆出来的,只有小臂长度,却是可以跟真实的锅炉一样,每个部件都可以拆开、组合。
这当然不是金属制
造(),现在的燎原厂还达不到这样精细的工艺⒀()_[((),这是请了木艺厂的老木匠做的,用的是木材,还刷了漆。因为手艺特别精湛,就跟真的一样。
如今摆在这里,许如意又提前准备好了手电筒,这么一打光,格外的吸引人。
而另一边则是个性化定制,想要什么外形就有什么外形,想要什么颜色,就有什么颜色,甚至她还请了美院的学生,调出了马克龙色,反正想怎么花哨,我们都能满足。
所以,秦吉科认为许如意是本末倒置,也不怪他,实在是这种展览方式,前所未见。
但不得不说,这真的太吸引人了。
惊了一下后,几位泰国采购商直接就向里走去,然后就看出来了大家的倾向是完全不同的,布鲁斯直接走到了模型旁边,忍不住赞叹:“哇哦,我这是第一次在锅炉展台上看到模型,你们简直太厉害了,不但给宾馆加装锅炉,甚至还想到了这个方法。”
可不是吗?这样的展会,其实很难将所有的产品全部摆出来——设备实在是体积太大了。
燎原锅炉厂生产的都是小容量锅炉,费劲还能塞进来一个,至于京市锅炉厂,南海锅炉厂,还有喜洲锅炉厂他们,全部都是大中型锅炉,根本就放不进来,所以他们的站台上,除了一部分零配件,就是各种图册,只能凭借着数据和图来达成初步合作。
这就非常考验工厂的信誉名气。
否则一台锅炉小则几万美元,多则上百万,谁敢随便找个工厂签单?
这也是许如意给宾馆安装锅炉和做出模型的原因——一是为了吸引人,二则是她必须让这些客户直观地感受到,她的锅炉是什么样子。
显然,这效果很不错,张美义本就是锅炉厂的焊工,最近这半年多,一直在大学进修,英文水平也是相当不错,所以由她来进行讲解,看到布鲁斯站在模型前,直接介绍:“DZL型快装锅炉,意思是,单锅筒纵置式链条炉排锅炉。”
“您看!”她说着,就将模型直接拆开了,将零部件按着顺序拿开,一点点地给布鲁斯讲,“这里是锅筒,位置是在顶部,锅炉内部有螺纹烟管,是在这里……”
布鲁斯惊讶地问:“这么小,居然能够拆开?”
张美义笑着说:“是的,不仅仅这里,所有的零部件都能拆开,这样再看我们的锅炉是什么设计,是怎样的配置,更直观一些。”
布鲁斯不由拿起了模型看,这才发现,手感轻飘飘的,张美义笑着解释:“都是木雕,刷了油漆。”
木雕?布鲁斯简直叹为观止,整个锅炉模型简直是精确到了极致,就连上面的螺丝都跟真的似的。一方面,他赞美夏国的手艺人,这也太厉害了,就跟艺术品一样。另一方面,他也理解这么做的原因,夏国的工艺显然达不到做模型的条件,可他们居然想到了这个办法,真是太用心了。
布鲁斯忍不住说:“这真的很棒,比看着图册选择强多了。哦,这里是水冷墙吧,鼓风机在哪里?请你再往下讲。”
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