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第26章 玩具店筹备（第2页）

这些玩具只占店铺销量的1o%，提供的利润却占据总净利润的8o%以上。

特别是有着大量家庭主妇的东京。

这些太太们，才是这些高附加值玩具的消费主力。

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感性的女顾客们，似乎更多的时候，会更关注到玩具的外表。

后世，这是各类设计师才的战场，各种“可爱”外形的产品，“煞费苦心”出现在商店里，令人爱不释手，应接不暇。

如果从未接触过，乍一看，你绝对想不到，这些小玩具，还有一些隐藏的级技能。

小口红、小兔子、小摆件、小装饰……

这么可爱的小东西，怎么可能是你们所说的那种“污污”的东西呢？

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高仓文太和night东京俱乐部的高净值客户们闲聊。

现中央区、千代田区、港区的这些太太们，她们在购买玩具的时候，更加注重次体验感，用户粘性高。

如果次体验感很高，她们就会一直重复购买，复购率极高，很容产生品牌粘度。

相反，如果次体验感有一些不满意的瑕疵。

后面这款玩具再迭代十几次，品有各种功能、黑科技。

她们还是会心存芥蒂，不会再购买。

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这方面男士用户有着更高的包容性。

相比于次体验感，他们更喜欢寻求品、功能的刺激，对于玩具的产品迭代，有着很高强度的需求。

这可能跟两者一个是外用，一个是内用，有着很大的关系。

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21世纪消费商品的生产逻辑。

就是通不断投放市场，不断吸收市场反馈、收集用户体验，不断改进研的模式。

通过十几次的产品迭代，才能调试到最佳出品，也就是爆款玩具。

在这期间就会流失损耗掉大量的注重次体验感的女顾客。

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这就有高仓文太的级感知挥的空间。

通过娱乐圈的主业、宿歌舞伎町的兼职。

高仓文太用“级感知”叠加“生命归还”，用小文太记录下潜顾客们最喜欢的综合数据。

其中，娱乐圈、影视圈、音乐圈这些主要是旗舰玩具的素材收集。

night东京俱乐部，则是给那些大金主们提供高端定制玩具的私人服务。

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