3Q中文

手机浏览器扫描二维码访问

第三十五章 老大难当（第2页）

只用自己的钱，大概率还是有“吃独食”、“自我封闭”的心态，不乐意引进的投资人和合伙人，陷入到自我的小圈子里，这种创业是做不大。

只有学会用别人的钱，心态才能平和，能够不受干扰，坚守本性，坚持做下来。

相比之下，反倒是人手问题更加关键。

十几个人还是太少了，我们需要更多吃苦耐劳，踏实肯干的人，组建一批销售铁军。招聘人不用怕流失率高，哪怕是全部换一遍也没什么。叫该走的一个没走，该留的一个没留，团队反而会变得更差。

李浩宇喝了一口酒，继续说：“要想继续干下去，就得按正规的章程来了。我准备成立一个公司，战略决策我来负责，管理方面你来负责。过段时间你要从日常执行层面解脱出来。”

“具体执行落方面，你要学会找其他人俩帮你。我觉得沈曼玉和虞灵这两人都不错。你可以给他们加些担子，分担一部分你现在的工作内容。”

李浩宇说：“关于创业的方向，我倒是有点想法，我觉得可以先从两个方面去做。”

“第一条路：最开始可以从代取快递，建立固定的校园代收点开始。我们慢慢做大了，可以继续拓展帮人带饭、或者带书本什么的跑腿业务，乃至于最后在校内搭建配送平台，自建配送服务，招募学生组建配送团队，帮助合作的商家解决配送问题，然后向商家收取配送费用。”

“第二个路线：我们可以延续懒人书桌的优势，做校园里的零食盒子。将零食放到盒子里，将盒子放在你伸手就能够到的方，比如高校寝室，扫描盒子上方的二维码，下单付款，即可获得盒子中美味零食。”

”“这两个路线没有优劣之分，零食盒子是运营成本低，收益见效快，市场需求大。校园平台则是培育时间长，收益见效慢，但一旦成功就会有很强的护城河。”

庆森说：“老大你真的是太强了，零食盒子这块我有信息，但是做校园平台的话，我也不懂技术我恐怕很难胜任，还是找一个技术人员来负责吧。”

李浩宇说：“这个你不用担心，如果做大了自然会招聘一些专业的软件人才。没有人一上来就是有经验的，我觉得你是可以的。你既然在这么短的时间内，把整个大学城市场都攻下来，经验这种事情慢慢积累即可，你一定能做的很好的。”

他们又讨论了一些细则，李浩宇最后说：“零食盒子的计划你得注意保密，同时要先把供货商谈下来，把合同内容都敲定再开展。校园品台的事情都是可以先做起来，我先去联系一下外包公司把软件做出来。”

庆森心悦诚服。

在一旁偷听的沈曼玉和虞灵也出声附和道

她们两个女生都觉得李浩宇提出的创业计划，条理清楚，关键执行也很明确。

貌似又是两条康庄大道！

更重要的是，李浩宇确实带她们赚到了钱，她们都更愿意追随成功者。

这也是一个社会现实：成功人士往往一直成功。直到他们失败之前，所以人都更愿意相信他们。

李浩宇道：“我负责初期的启动资金，占股百分之7o％，后续你们的分红我就不给你们了，庆森2o％，沈曼玉和虞灵你两分剩下的百分之1o。初期我要绝对控股，当然后期我也会稀释一下股权，来做股权激励池。”

对沈曼玉和虞灵两个人来说，股权什么的属于意外之喜。

两人没什么犹豫就直接同意了。

庆森略微思考，深吸了口气，“可以老大！我相信你，你的安排一定不会出错的。！”

李浩宇起身，又开了一瓶啤酒对他们说道：“那么今我们这个创业团队就此此成立了，咋们再喝一个庆祝一下。”

四人都一饮而尽，酒过三巡，李浩宇开始打大家散场。

直到所有人都离去，他终于可以不再强撑老大的面子。

李浩宇肚子早已经翻江倒海。

一口吐出，他才如释重负。

当个老大可真不容啊！

想吐都得等人走光了！

……