手机浏览器扫描二维码访问
“我们之中是不是出了一个叛徒?”
不是每个人都会上淘宝去搜索原单、仿单,也不是每个人都知道淘宝,甚至可以说在2oo7年,【笙歌】的一些受众群家里都有可能没买电脑——在这个时候,网络和实体经济似乎还是分得很开的两条线,但,这并不是说【笙歌】并不知道自己的利益受了侵犯:恰恰相反,他们知道得比大多数同行都早。——新衣上市,每天都要看销量表的嘛。
一款衣服设计出来,卖得如何其实和设计师没有太大的关系,他们对销售额也不会有太大的心理压力——尤其是【笙歌】这模式的服装公司,设计师地位不高,只是接上头的指示来做,每一季卖几个系列,每系列的主推款、形象款、基本款、促销款的分配,都是商品企划部在做,他们有时候起到的是个翻(net)的作用,所以卖砸还是卖爆真没心理负担。真正在关注销售数据的当然是商品企划部了,正是他们决定了【笙歌】每一季的sku和生产量,也要关注着这一周的销售数据和售罄率——这其实有很多在国外是买手的活,但国内并不讲究,也就兼任了。
所以商品企划部是最先觉不对的——服装企业其实是非常注重数据的企业,运作严谨,和灵感、激情的关系非常遥远,新款上市,先回馈的当然是各式各样的销售数据,吊牌额、售罄率、单日单店销售总额……这些数据先就要拿来和去年同期对比,每周一(商场生意最淡的一天)各店面出简报,周二周三md就现不对了:和去年相比,上市第三周的销量曲线明显低了。
服装销量预测也是学问,和门店地域、天气、假期、当地人的购物习惯都有关联,一般来说,上市前两周是孵化期,销量曲线应该是一个上升幅度,三到八周成熟期,在一些春节假期有逛街习惯的地区,如果天气也适合春款销售,销售曲线就会变得相当漂亮。但【笙歌】这一季上市的几个系列,主推的【水墨游龙】系列,曲线却很奇怪,孵化期势头蛮好,但第三周起却没带住,销售曲线是持平的,这并不符合【笙歌】产品一贯的销售规律。
开头高走,说明市场对这系列的衣服是认可的,设计师并未失手,后续乏力,那就要找原因了,销量损失到哪里去了?友商的竞品?天候忽然变化,严寒使得人们不愿出门?
几个小企划化身福尔摩斯,正是摩拳擦掌准备大显身手的时刻,门店某店长的反馈随表格一起送来:有顾客表示,淘宝网有质量非常高的仿品,‘和你们的几乎没啥区别,料子还更好,人家是1oo%真丝的’。
企划部一搜,当场爆炸——还真是,整个【水墨游龙】全系列都能搜到,售价只是门店的六分之一,已经卖了有一两周了,评论里全是真好评,‘真是全真丝,不敢相信,料子比门店里的好,软滑多了!花色非常的清晰!’
‘很好,妈妈穿了喜欢,和店里的没区别,以后会常来’
‘好,不错,就是只有这个系列,没有另一个黑色拼皮的系列,那系列我也很喜欢,是缺憾’
吐血,只有吐血两个字——从售出数量来看,门店流失的销量全跑淘宝上去了,曲线怎么能好看?——可能一个县城就那么一两户家庭偶然间搜索现了这个秘密,但这种好事都是一传十十传百的,几个传播源一下就能带走一波顾客,这是才开始,如果不能及时打掉这些淘宝窝点,今年的春季业绩肯定不会好看到哪去。
对【笙歌】这样的企业来说,服装销售就是他们的命根子,业绩无小事,大老板在国外,这件事立刻摆上了老.二马总的案头,商品企划部总监陪坐,“我们已经从淘宝下手,把这些店都举报了,旺旺那边也告诉他们,立刻把宝贝下架,我们随时准备起诉。然后我们还买了一些仿冒货物,这样可以获得他们的货仓地址……”
“有标无标?”马总先打断了问。
“……无标。”
无标就不能认定为假货,只能说是仿货,用料不同甚至都很难说是仿货,尤其如果评论没说错的话,那边用料还是1oo%真丝,按照常理来说比【笙歌】原版还高级。
马总的眉头也皱起来了,“所在地哪里?”
“设定是在g省d市。”总监的肩膀也垮了:打假一般都是当地工商部门的活,如果不是【笙歌】的势力范围就很难办,有些临近的省份还行——【笙歌】是z省企业,江浙沪一带都可以找到关系,但g省就远了点,而且,服装鞋履企业都有共识,全国有几个地方的假永远打不掉的,f省p市、z省y市、g省d市,制假售假已经成为当地的支柱产业,这已经不是跟单生产的小打小闹了,那是全市人民万众一心在琢磨着扒版制,尤其是p市和y市,当地群众8o%靠这财,这怎么打?被盯上你就只能自认倒霉。
不过,也因此,所有正规品牌都不会把厂子放到那里,【笙歌】的生产基地就一直在靠近总公司的n市,和当地厂家的关系一直维护得也不错,所以原单流出、跟单现象一直并不严重,这种事可不能掉以轻心,是真能毁掉一个品牌的,那些跨国大品牌还无所谓,但对根植国内的【笙歌】来说,防范假货一直都是他们的工作重点。
“我们之中,”马总把网页再三拉动,仔细地研究了好几个店铺,最后凝重地下了结论,“可能是出了个叛徒。”
企划总监的肩膀更耷拉了:他一直没说这点,也是心存侥幸,但内心深处又何尝不是这样想的?——这事实,根本昭然若揭。“是要启动内部自查了?”
“我去跑工厂,”马总没心思鼓舞士气了,“你启动内部自查,重点查这三个月入职的新员工。”
马总也是一步步从小做大,把【笙歌】做起来的,不会不知道仿单的猫腻,仿单一般都仿形象款,因为形象款最吸睛,它的定位就是【顾客最喜欢但又买不起,只能买主推款取而代之】的衣服,所以仿单做形象款最有市场,但现在淘宝的假货是系列齐全,从主推到促销,一件单品都没拉下,而且复原的质量这么好,水墨印花如此清晰,这绝不可能是买衣扒版,肯定是有人拿到了全系列的制版图,甚至是印花的源文件。这要么就是工厂端出了问题,要么就是公司内部有人受到利益驱使,为蝇头小利把数据给卖了。
难怪形象款的销量跌得最厉害,关电脑前,马总看了一眼表格,忍不住咯吱咯吱的咬牙:形象款虽然库存少,但单价高,卖一件比卖十件基础款都赚,也是最让顾客肉痛,最容易让他们转向淘宝的款式。——难怪,形象款的销量掉得这么厉害……
有企业管理经验的都知道,内部自查非常耽误正事,尤其是年前最忙的时候,春货在销售,夏季款在生产,秋冬款在设计,这时候启动内部自查,气氛会更混乱,但这种事一旦出现苗头就必须得坚决摁死,否则夏款若再来一次,【笙歌】的经营情况势必急转直下,马总的上市梦也会因此破碎。马总奔赴n市时一点过年的心情都没有了,脑海里上演的都是《满清十大酷刑》、《索多玛12o天》的小电影——你说,在中国做点事多难?!
【笙歌】的规模,还没大到足以自己建厂的地步,但马总还是在n市和当地人合作投资参股了一个厂,他的主推款和形象款基本都是在那做的,被跟单也无所谓的基本款、促销款才找外包,多少年都没出过问题,这次【水墨游龙】就是在自己的厂子做,他不觉得会是厂里卖的版,又或者是自己做的跟单。他心里自己觉得这趟是白跑,问题还出在公司里——否则货地不会标着g省,但为了去掉最后一丝风险也不能不亲自奔波。
谁知道进n市一问,反而问出点苗头来了:来了n市肯定去厂子里走走看看,【笙歌】这一季皮革拼接的款是在外厂坐,马老板过去喝茶时一眼就看到了被挂起来的花呢皮夹克,“咦,这不是那个什么……【韵】的一个新牌子?”
“可不是?”罗老板在韵面前卖笙歌很勤快,在笙歌面前也不会守口如瓶,“前阵子设计师亲自来谈的生产,很本事的一个小姑娘——长得又好看,啧啧啧啧——”
他回味无穷了一会才说,“销量又好,我私底下帮她算算利润,这件单品至少能挣这个数。”
他举出手翻了翻,示意是1o的整数倍,马总心里和猫抓似的:是一百万?一千万?客单价太高,卖2o件就是十万,能走到2ooo的话那可就是一千万了!
罗老板是跑火车,他也不能追着问,只是情不自禁地丢个饵,“这么好走——她就不怕有人做跟单啊?”
罗老板大笑——在他这做的,做跟单的肯定也是他的厂啊。马总也跟着笑:他不怕罗老板不动心,都帮着算利润了,是不动心的样子?无非是【韵】的衣服生产成本高,罗老板自己贸然跟单,找不到卖家的话砸在手里吃不消而已,但马总不一样,他自己手握东南一带这么多专卖店,全都是中高价销售渠道,双方可以说是一拍即合——
但事态展和他预料的不太一样,罗老板笑完了不接话,只是很温存地看着他,马总被他看得怪怪的,“罗总——”
罗老板笑而不语,马总开始不安了,“罗总,有事您直说啊?”
罗老板到底也没说什么,但马总不能不予以联想——他和罗老板关系还不到位,但没关系,自有合作多年的伙伴能做耳目,n市的服装厂老板都是一个圈子的,抬头不见低头见,没什么是永远的秘密,杯觥交错了几天,真被他们打听出来了几句风言风语,“你们的货好像是洪哥的厂子在做,做完了直接大货批到g省去,都做了好几千件了……罗老板就是洪哥的马仔,你觉得他会和你说?”
马总一听,血就往上涌:他和洪哥还是见过的!就上次来n市大家还坐着一起吃饭,饭后去n市版天上人间,一晚上好几万的花销全是他在付!
罗老板的笑也有了含义丰富的解释:还想跟单人家的呢,自己的被人跟都不知道……
下山改命和复仇的陈歌,一心想要低调,却被霸气的美女总裁直接打破了计划!爷爷,我第一次已经给他了,所以我非他不嫁!陈歌的脸色逐渐惨白,这妞,不会讹上自己了吧!各位书友要是觉得极品妖孽还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!...
优质精品图书推荐...
京城谁人不知御史家的少年郎有心仪之人,谁知某天,一个无父无母的孤女上门自称是沈少的未婚妻,这可把沈少气坏了。想做他沈澈的未婚妻,她骆云皎不配,不走是不是,那他就想办法逼她走。骆云皎无语地看着眼前的纨绔少年,这样的人怎么会是爹娘给她订的娃娃亲?无礼,蛮横,还嚣张,真没法入她眼。还好,她不是一般文弱女子,而是心怀大义的女子。治病救人,救死扶伤这才是她该做的事,好在,她天赋异禀,很快便在京城打下自己的一片天。可,这人是怎么回事?没皮没脸了是吗?她骆云皎可不是来者不拒的人,想过她这一关,果子可不是那么好吃的!...
蕴含着丰富的哲思。天下大势的分合变化,谋事在人成事在天的辩证,勿以恶小而为之的教诲,以及人才战略团队的重要性等,都在其中展现得淋漓尽致。它不仅是一部历史小说,更是一部充满智慧与启示的经典之作。...
简介关于解毒后,傲娇王爷对我撩宠诱哄一睁眼,医武双绝的特种兵林暮烟穿成了北燕有名的煞星。陈塘时被皇上从猪笼里救了出来,目的就是给中毒的战神王爷冲喜得嘞,起点低,那就靠自己林暮烟一路打怪升级,目的就是为了和离虐渣,打脸,全套走起一路把战神王爷气的心肝颤起谁知傲娇王爷竟在此过程中对她芳心暗许几次三番提和离被拒,林暮烟气鼓鼓找到傲娇王爷王爷不是答应这次过后就和离?6瑾寒一脸深情本王满心满眼都是你。...
女主马甲文玄学女强爽文甜宠作为玄门第一人,傅宁鸢竟然穿越了!她穿成了古早霸总文里才会出现的恶毒女配,开局还撞上名场面。一百万,离开我儿子。霸总母亲鄙夷地道。傅宁鸢看了眼命不久矣的贵妇人,利索地收下支票,甩下一张‘鬼画符’,道买命钱,收了。作为娱乐圈毫无底线的‘蹭’神,傅宁鸢臭名昭著,人人厌恶。可从她在综艺节目里算漏无疑后,风向突然变了。得罪她的人纷纷霉运不断,而几大世家则纷纷表态秦家老祖宗此人受我庇护,欺者,便是与秦家为敌。周家现任家主傅小姐于我恩重如山,如再生父母。千金难求一卦的真人没有她,就没有如今的我。就在大家竞猜傅宁鸢芳心所属之时,裴家那位坐不住了。她,是我的。傅宁鸢她也没想到,当初随手捡的小可怜儿最后都成了金光闪闪的大腿。爽文,女强甜宠文,女主玄学天才,吊炸天级别,扮猪吃老虎,sc,he...