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第47章 争取利益（第1页）

从办公室出来，李欣浑身都是干劲，她一定会努力工作，回报陈总。

一切准备妥当，很快到了谈判的日子。

一开始，甲方的王总有些看不起年轻的李欣，想要先发制人。

“李小姐，贵公司提出的这个方案，恕我直言，对我们公司来说，并没有什么吸引力。我们第一次合作，贵公司多少也该拿出些诚意来。”

“王总，您说的‘诚意’指的是什么呢？我们这份方案，已经是综合考虑了市场行情和双方利益后，做出的最大让步。”

李欣毫不畏惧，据理力争。

“最大让步？李小姐，据我所知，贵公司刚刚成立，项目也不多，这个时候，你们更应该拿出诚意来稳住我们这些新客户，而不是……”

王总脸色不善，看陈寒公司年轻，想要多争取一些利益。

“王总，我们公司的成立时间与这次的合作项目无关。我们提出的方案，是基于双方长远利益的考量，并非出于任何其他的原因。如果您所说的‘诚意’，是让我们在价格上做出更大的让步，那恐怕要让您失望了。我们公司的底线是……”

王总原本以为，天启公司派初出茅庐的小姑娘来谈判，会让他们更占了优势，没想到李欣如此老练。

几个回合下来，原本强硬的态度也开始软化。

“李小姐，你的专业能力确实令人佩服。不过，这个价格我们还是难以接受，你看这样如何，我们各退一步……”

最终，双方达成共识。

王总起身，忍不住对陈寒说道：“陈总真是慧眼识珠，找了个这么好的助理。”

陈寒笑着迎上前，和王总握手：“王总客气了，过奖，过奖！”

“哪里哪里，陈总过谦了。”王总爽朗地笑道，“希望我们合作愉快。”

“合作愉快！”

陈寒很快在合同上签上自己的大名。

晚上，陈寒提议一起庆祝下。

“抱歉啊，陈总，公司那边还有点事，我得过去一下，让我们赵总留下。”王总有些不好意思地说。

“没事，王总，您先忙，下次有机会我们在聚。”

陈寒之后带着赵强找副总和李欣一起去了预定好的包间。

席间，觥筹交错。

赵强频频举杯，言语间满是恭维：“陈总真是年轻有为啊，短短时间就将公司做得风生水起，真是让人佩服！尤其是李欣小姐，巾帼不让须眉，这次谈判多亏了她啊！”

陈寒笑着回应：“赵总过奖了，李欣的确是我们公司的得力干将，年轻有为，未来可期。”

说着，他举起酒杯：“来，赵总，我敬你一杯，祝我们合作愉快，财源广进！”

“合作愉快！”赵强一饮而尽，目光却不由自主地飘向李欣。

李欣察觉到赵强的目光，礼貌地点头微笑，举起酒杯：“赵总，我也敬您一杯，感谢您对我们公司的认可。”

“李小姐太客气了，应该是我感谢你们才是。”赵强意味深长地笑了笑，“以后有机会，还希望能和李小姐多多交流学习。”

席间，陈寒接到电话，和赵强说了一声，就出去了。

赵强心思一动，借着酒劲，走到李欣旁边坐下：“李小姐，你这么年轻漂亮，前途无量，我给你指个明路，让你少走些弯路怎么样？”