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第22章 破产（第1页）

张立凡的店铺生意开始下滑，利润也大幅下降。他开始感到焦虑和压力，不知道该怎么办。

经过深思熟虑，张立凡决定改变经营策略。他开始重新装修店铺，调整商品结构，提高服务质量。他还加强了营销宣传，增加了广告投入。但这些努力依旧没能为他的生意带来明显的改善，店铺的生意仍然不景气，张立凡再次陷入了困境。

这个时候，张立凡感到非常失落和无助。他开始怀疑自己的能力和选择是否正确。他曾经以为自己有着敏锐的商业眼光和独特的经营理念，但现在他开始怀疑这一切是否真实。

这天，孙总过来看看张立凡，顺便询问生意情况。张立凡对孙总说，“自己前段时间因为遇人不淑、识人不善，差点翻不了身。以后做生意要尽量谨慎些，不再轻易相信别人了。”

孙钧笑了笑说，“你也不要‘一朝被蛇咬，十年怕井绳’了，一个人单打独斗总是很难成气候，要善于借助外力，才能扶摇直上，到达成功的巅峰。”

一直以来，张立凡都把孙钧当成师傅，孙钧是一个在华强北销售圈中颇具声望的人物，他的笑容总是给人一种温暖而自信的感觉。

“这样吧，我给你介绍一个好搭档。”孙钧微笑着说。

“好的，孙伯伯。”

孙钧的话，对于张立凡来说，就像一盏指引他前进的明灯，他决定尝试再次与他人合作。

张立凡在孙总的介绍下认识了台湾客户罗均良。

罗均良是一个成熟稳重的人，他的商业头脑和敏锐的洞察力给张立凡留下了深刻的印象。他们开始了一段短暂的合作关系。

在合作初期，张立凡与罗均良的合作十分顺利。然而，随着时间的推移，他们开始出现了分歧。张立凡渐渐发现罗均良的商业行为中似乎隐藏着一些秘密，而这些秘密可能对他们的合作产生不良影响。但是，出于对孙钧和罗均良的信任，张立凡并没有立即采取行动。

在一次商业交易中，罗均良只交了2500元定金，在张立凡那里订了50000元的货物。

等张立凡到处想办法筹钱进好货，最后又不得不向供应商打了35000元的借条，才将货物备齐时，罗均良却突然对张立凡说：“我在其他公司看到了更便宜、质量更好的货，给你定的那批货我不要了，那2500元定金就当打水漂了，货物你自己想办法处理吧！”

张立凡说：“这怎么行，你知道我为进这批货借了多少账吗？你现在说不要就不要了，如果现在不要了，那我就永远也翻不了身了。”

“那是你自己的事，哪里的货便宜我肯定要哪里啦，这是天经地义的事，要怪只能怪你太天真，不到处了解市场底价。”罗均良无耻地说。

张立凡和罗均良大吵了一架，生意上的事并没有得到妥善处理，张立凡也遭受了生意上的重大失败，他的信心和热情也遭受了严重打击。他开始怀疑自己，怀疑孙总的话，甚至怀疑人与人之间最起码的信任。

张立凡找到孙总，想请教解决之道。

孙总对张立凡说：“小凡，你太相信别人了，在正式合作前理应先把合同理清楚，并签订一些硬性条件，对方的定金也要多付一些，如果他不履行合同的话，你就可以向法院起诉，现在这种情况，我也帮不了你呀！”

张立凡恳求道：“孙伯伯，现在这批货如果卖不出去，我只能关门大吉了，请您看在以前我帮过你的份上，再帮我这次好不好？”

“这样吧，你将店铺转给我，我借你的钱也不要了，货我帮你处理，你觉得如何？”孙总说道。

张立凡暗忖道：“说来说去，原来是在打我店铺的主意，真是人心难测？但是现在也实在是找不出更好的办法来偿还一大笔债务，实在不行就当近一年白干了吧！”

“孙伯伯，你容我考虑一下给你答复，好吗？”

“好，你慢慢考虑，考虑成熟了来找我就行。”孙总说完就走了。

经过这段时间的种种遭遇，张立凡对深圳已经彻底失望，真是连死的心都有了。

现在张立凡所面临的处境是：罗均良不付款，欠供应商的尾款不得不付啊，钱丽的钱也要还，虽然分手了，但张立凡不是那种赖皮的人，欠的东西就要还清才心安，况且店铺租金及其他费用也等着要付了，这样算下来即使卖店铺也不够还。

张立凡告诉自己：“做不做生意是次要，信誉才是为人之本。经过了这么多难忘的经历，张立凡已万念俱灰，想着还是回家种田算了，至少洼子村没有那么多的尔虞我诈和明争暗斗。更何况目前的情况来看，无论是自己的人生经验还是知识文化，都还有很大的提升空间，未来的路还很长，就当是一段人生经历吧！其他的事暂时都不想了。”

几天后，张立凡再次找到了孙总。

“孙伯伯，这样吧，如果你能将店铺里的货物全部按进货价格回收，并且补交欠下的半年租房水电费，并将当初借我的10000元钱抵消，我就答应将店转给你了。”虽然前面孙钧答应不要那一万元了，但他还是要再次提出来，目的是刺激一下孙钧，让他心里难受一下。

“你小子心眼也太黑了吧，相当于我转你的店铺要倒贴几万元，那我转过来还不亏死？”孙钧假装不同意张立凡的条件。

“你可以考虑一下，但你要知道，我这个店铺可是我当初精心挑选的，不论是位置还是人气都是最好的，你如果不要，有大把的人等着要转我的店铺呢？”

张立凡说的不是假话，他的店铺位置的确很好，前段时间就有人来问他想不想转让出去，可以出高价转。

“好吧，那一万元就当是我酬谢你当初帮我找回了重要资料了，房租水电我也帮你交了。”此时的孙钧表现出了难得的慷慨和正义，其实他早就想把张立凡的店铺据为己有了，只是苦于没有理由罢了。