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第84章 模式之殇（第1页）

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谈及美业客户398oo元这个案例，客户给了398oo元，在需要保障客户享受398oo元服务的前提下，模式公司就要在其中拿走15ooo元，同时还要让美容门店觉得模式给到她、也给到足够多产品给她，整体非常划算。

但是这其中一个bug就是妮娜作为品牌方、厂家的利润点还有多少呢？

妮娜回答说，“在这样的情况下，我们的利润点，厂家、品牌方的利润点也几乎就没有了！”

“薄利多销？”麦客思考了一下，“薄利多销这种情况存在吗？”

“c端客户这一部分，我们是希望她能购买更多，比如你买三套，是698o元一套；那你买六套的话，价格就到了598o元一套；如果你买九套呢？”

“那价格就更便宜了！”麦客肯定这个价格逻辑。

“是的，那甚至到最后的话，买到了三十套、一百套这样子，你买的越多，你的价格就越低，对客户来讲的话，也是这样的，实打实的在挺受益的！”

“理解了！”麦客点点头，举起了茶杯。

“从我们品牌方到c端客户，第三部分来聊一下我们的美容门店。”

“门店也受益的吧？”

“那门店也是，平常我们客户都不消费，突然间一下消费三十套、一百套，那收入可能就几十万到一百万不等，这是一下就收到了钱。”

梅子总监附和道，“门店对于业绩这部分是非常满意的！”

“当然咯，到后面员工也是有提成，客户也受益，品牌方一下卖出这么多货出去，也挺好！”李副总补充到。

“但是真正最大的一个问题在哪里出现呢？”

面对妮娜的问题，麦客摇了摇头，表示不知道。

“就是那么多服务，最后该由谁来做呢？而且这种情况下的员工和门店都不稳定！”

“都赚到钱了，为什么不稳定呢？”这是麦客作为局外人的疑惑。

“这是因为员工觉得做完一场活动，有了一个高业绩，根本不想再做护理、不想再做服务了！”妮娜的阐述，引来了在座的高管和商业伙伴的纷纷肯定。

“你说做一场活动的高提成，可能够普通员工吃一年！靠技术手法护理一天又才挣几个钱呢？”

李副总简单粗暴的比喻，很有画面代入感。

“在这个事情上面，我印象最深的是广州塔小蛮腰附近有一家2ooo多平米的美容门店，她就两年时间做了差不多三个多亿流水！在客户还没有消耗完的情况下，门店经理走了、店长也走了、各方面的服务员工都走了！”

“三个多亿？”妮娜介绍的这个案例着实让麦客吃惊。

“是的，客户都还是纯净的高端客户，预收了这么多的护理，她怎么做，根本就没法做！员工根本不想拿这个手工服务费，没有人愿意在这种情况下去做技术，员工都跑掉了！”

“做微商模式也好，做其他模式也罢，我们只要一做模式就可以赚钱，干嘛还那么辛苦去死干活？”

李副总对于妮娜的阐述，再一次简单粗暴的分析，却是一针见血。

“那回到之前聊到的‘羊毛出在羊身上，最后狗来买单！’狗是谁？”妮娜看向大家，“真正的狗是谁？”

２

“没有人去做手工，没有人去做服务，导致的结果就是门店老板娘面临一大堆的护理没有办法做消耗，造成一大堆后遗症！”妮娜摊了摊手，神情凝重地说到，“我们在讲真正的‘狗’是谁？其实就是我们门店的老板娘！”