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第10章（第3页）

林奕然问了所有公司高层在面试时都会问的问题：“为什么要做销售？”

顾铮来澜海有俩原因。一是想找个有五险一金的工作；二是想体验生活，证明别人能做的，他顾铮也能做。

虽早已分手，但被前任教育的滋味儿感觉比被亲爹教育还难受。

至于为什么做销售，还真没想好。

顾铮睁眼说瞎话：“都说销售嘴皮子好，我想学习谈判话术，增加生活阅历。”

林奕然对这千篇一律的应聘话术没表什么看法，换了个问话方式：“你想通过这份工作得到什么？”

顾铮虽没经历过求职面试，但求职节目看了不少，里面的导师都在问：你的梦想是什么？

怎么到这变成了：你的动机是什么？

垃圾广告公司连初试复试都没有，投个简历就能直接见副总，都到最后一步了，怎么还挑三拣四呢？

顾铮不想浪费时间，直话直说：“我想要品胜。”

林奕然眸色微闪，打开办公桌儿上的macBook点几下，转向顾铮。

映入眼帘的是一份名单，名单上差不多有十家企业，都是本地龙头。

林奕然问：“名单上有认识的吗？”

顾铮不明所以。

林奕然说：“行有行规，销售讲究先来后到，你想要品胜，就得拿出点儿诚意。”

“就是说，我得签别的客户换品胜？”

林奕然点头。

销售不应该是互相抢单，谁有能力谁签客户么，澜海这么守规矩？

顾铮怀疑对方是想套自己的资源，翘起二郎腿，抱着膀子看回去，“品胜销售是谁啊，来一起聊聊？”

大不了跟那小白脸再一起去趟品胜，看阿生跟谁签。

“要是我的客户就直接给你了，关键是……品胜的主子我也得罪不起。”林奕然轻轻叹了口气，言明利弊，“若名单上没有认识的客户那就算了。澜海满足不了你的需求，你也不符合澜海的招募条件。”

签单或不签是判断题，签单或入职是选择题。

对比明显的选择题往往比判断题更容易抉择。

林奕然的话精准刺中顾铮的软肋。

从进办公室开始，林奕然先是寒暄让他放松警惕，然后再一步步套话，问出他的真实目的，他一直在顺着对方的思路走，林奕然说话不徐不缓实则步步紧逼。

若要签品胜，就要先入职；若要入职，就要拿出客户资源。

副总大哥有两把刷子。

顾铮扫了眼名单，妥协道：“西陵药业老板跟我家关系不错。”

林奕然点了几下手机，不到五秒，小白脸推门而入。

“林哥，找我？”

管副总叫哥？

我说怎么不松口，原来这小白脸是关系户啊。