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第22章（第2页）

营销总拿人手短，站在电梯间迎接，陈夕虚头巴脑地嘘寒问暖。

顾铮心想：刚刚教育我时脸拉老长，现在见甲方秒变商务精英，小白脸就是一条变色龙啊！

营销总将他们带到办公室，说：“王总正在开会，大概1o分钟结束，二位稍等片刻。”

“不着急不着急，今儿个是我们来早了。”

陈夕特意早到十分钟，是出于商务礼仪，也是为了提前套营销总的话。

“您之前说西陵2o25年的营销布局会转战线上，咱是想做线上药店，还是想推单品啊？”

营销总答：“想推一款新研的，治疗干眼症的药。这款眼药比玻璃酸钠效果要好，可以缓解重度干眼症，而不是像人工泪液一样只能缓解轻度干眼症。国内干眼症患者逼近四亿，我们有足够大的c端市场，所以今年的营销策略，就是以该款药物作为突破点，以点带面打开市场。”

陈夕听营销总普及药物知识，偶尔点几下手机，顾铮见他在检索干眼症，心道：小白脸还是一点儿没准备，就想现挂啊。

若从产品的展史开始讲，这药讲一天都讲不完，但若是介绍药物的用途，1o分钟足够。营销总是个会挑重点的，在老板进屋前刚好讲完。

王广存见到顾铮哈哈笑道：“当乙方想起我来了，之前三缺一叫你玩牌咋不理我？”

“我想上桌儿，是我爸不让我玩，您这话是纯纯冤枉我啊！”

“哈哈！”王广存大腹便便，笑得中气十足，开场直奔顾铮，一直没看陈夕。

顾铮见缝插针，开场白说得滴水不漏，“这位是澜海ka陈夕，为数十家企业孵化过上百个营销创意，听说西陵今年要转战线上，所以今儿个把人带来一起探讨线上营销策略。”

陈夕立刻上前握手，“王总好，很荣幸为咱们的干眼症药物提供市场营销方案。”

王广存依旧笑着，语气却比与顾铮说话时凉了些，“营销可以做，就是药厂钱都压在货里，现在没什么钱。”

做广告不给钱，想空手套白狼啊？

此话一出，顾铮傻眼，陈夕皱眉，营销总也有点儿不会了。

顾铮刚要开口，陈夕抢先道：“能为西陵药业提供服务是我们的荣幸，若能帮您赚钱的同时为澜海打造药企客户标杆案例，就是一举两得名誉双收。所以您先不用考虑钱，能坐一起聊的就是朋友。”

僵硬的气氛瞬间缓和，营销总借势把话接过去，与陈夕聊起营销策略。

桌儿上四人，两两相对而坐。营销总与陈夕侃侃而谈，王广存兴致缺缺经常低头刷手机，顾铮听不明白专业术语，也不懂营销，与几位大咖坐在一起相形见绌如坐针毡。

陈夕阐述完营销理念，趁着营销总说话，抽空在本子上写：调动王总情绪。

顾铮接不上营销总的话，只能硬着头皮将话题转移到老板身上，“王叔，打麻将时也没见您这么忙啊。”

王广存闻言放下手机。

陈夕立刻说关键内容：“先我们需要在各大平台建立旗舰店，让c端检索干眼症新药名称的时候，能直接进入到店铺，实现药品的购买链路；其次我们要建立权威的药厂形象，让消费者能通过旗舰店、权威媒介、官网、公众号等了解西陵的信息，也就是品牌基建……”

“公众号、网站、官网我们都有，新品的营销闭环我们也能实现，现在就是愁钱。”王广存打断，又绕回钱。

不是，我带人帮西陵做营销，你营销策略都不听，上来就谈钱，是什么意思？

顾铮来了点儿脾气，“新品问世，肯定要先开源后节流。我好心好意带人给西陵按水龙头，没成想您连买水龙头的钱都没有。”

话一出口，营销总瞪大双眼；陈夕也没成想顾铮能跟甲方这般说话，在桌儿下猛踢他的脚；王广存被说得面上有些挂不住，皱眉道：“按水龙头的钱有，关键是你们不仅要这钱，还要人工费、水费、蓄水池费，杂七杂八加一块儿，都够我建个游泳馆了。”

其它乙方要见老板怎么都得磨上个把月，在王广存看来，能见澜海已经算给足顾明宇面子，没想到顾铮蹬鼻子上脸，非要卖他不需要的业务。他虽与老顾交好，但涉及企业利益，哪能仅凭销售的三言两语、与朋友的私交，就轻易让步？

对一个上市企业的老板来说，企业利益永远是第一。

会议室鸦雀无声，陈夕不知该怎么接话，营销总也不敢冒然开口，双方陷入僵持。

顾铮开口打破僵持，“谁说我要那么多？”

“基建部分完全用您自己的，我们做的是打通渠道，用专业的运营方式帮您在线上卖货。”

“医药行业涉及的广告资质较多，投放平台也有限，没有澜海的帮助，西陵只能摸着石头过河。等您摸完石头试完水，怕是竞品已经抢占市场了。”