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第11章 集思广益（第1页）

这年头农民生活不易，赶上丰年一家老小省吃俭用还能有点余钱，赶上灾年不借钱过日子的人家就算家底殷实。

村长做了二十来年村长，老早就看出来了，要想富，种地绝不是出路。所以去年他才力排众议以村集体的名义在村里建起来一家豆腐厂，目的就是想为全村人谋个长远的福祉。

奈何做豆腐的门槛太低，村长又不是会做生意的人，所以豆腐厂虽然建起来了，但大多数做的还是本村人的生意，又是成本价，根本不赚钱。

豆腐制品倒是能赚些钱，刚建厂的时候豆皮、千张、豆干、腐竹甚至豆腐渣的销量都还算不错，可惜村里没有销售人才，大部分人的眼界还停留在赶集和早市上面。冬天一到犯懒的人一多，豆制品的销量便开始迅速下滑。紧接着开春了，人人都忙着下地种田，豆腐厂可不就开始三天打鱼两天晒网了么。

贺兰手里这个辣片就不一样了，这东西既是孩子们的零食又是大人的下酒菜，目标人群众多，市场行情绝对差不了，村长跟他孙子就是最好的证明。

所以村长打定主意后坦然相告，他想花钱买贺兰手里的调料配方。

贺兰淡定得很，先赞美了一通村长的德高望重，以及他一心为民的精神，然后话音一转，郑重拒绝了村长的要求。

“调料配方我是肯定不会卖的。”眼见着村长的神色有些萎靡，贺兰又接着说道：“不过看在您的面子上，我可以跟您合作。”

村长刚刚低落下去的精神立刻就是一震，忙问：“怎么个合作法？”

“我出调料，您出豆皮，我再教您怎么卖，赚了钱咱们平分。”

村长神色犹豫，“豆腐厂是村里的，我一个人恐怕做不了主。”

“没关系，我是看在您的面子上才这么一说，别人问我还不搭理呢。您要是觉得行就回去跟村委会说一声，不行也没啥。”贺兰说着将盘子里剩下的豆皮装进塑料袋递给村长，笑盈盈说道：“您带回去给家里人也尝尝。”

先不说贺兰跟蒋梅正式开始卖辣片后销售情况是如何火爆的，单说村长，他是打从心眼里认为辣片是门好生意，于是回到村委会他便关起门来跟村支书、会计、妇女主任等几个主要干部开了个碰头会。

说是碰头会，其实情况更像是家宴，一个村里住着，大半人都姓陈，往上数五代都是一个祖宗，大家关起门来吃辣片可不就是家宴么。

吃完喝完，村长也把贺兰的要求讲了个明白。别人还在沉默，村支书率先开口说道：“不就是凉拌豆皮儿么，要啥秘方？谁家屋里的还不能鼓捣鼓捣，我看没必要整啥合作，一个黄毛丫头口气倒大，还想要一半利润。”

会计是村支书的远房兄弟，笑着附和道：“我看也是，以前是咱们没往下酒菜和零食这方面想，现在知道了，咱们自己配个调料不就行了，我看也没啥难度。”

其他人即使不表态，看神情村长也大概知晓了他们的态度，于是轻笑一声，慢悠悠将烟袋卷在旱烟杆儿上，说道：“行，那就听你的集思广益，村里凡是觉得能配出好调料的都伸一把手，咱们争取早点投产。”

领导班子太年轻有弊端是难免的，总免不了撞一撞南墙才知道回头，村长决定不再劝说。

另一边贺兰不急不躁，继续按部就班地摆她的小摊。

辣片仅用一天时间就在东郊小学打响了知名度，火爆程度几乎可以用疯抢来形容。贺兰原本打算每天做五十斤应该够卖，没想到还是低估了这个时代小学生们的消费能力，五十斤只是勉强够中午和晚上放学时间段卖，其他时间来买的人但凡稍微多一点，放学的学生们就买不到了。

这还是在贺兰习惯提前一小时出摊的情况下，商店老板告诉她，她不出摊的时候总有人去商店里打听她的去向。

并且商店老板还开玩笑似的提议，不如就将辣片放在他的店里寄卖。

他好意思张口贺兰就好意思拒绝，一句做得慢来不及供货就把老板打发了。寄卖，什么叫寄卖？意思是让贺兰把辣片放在他店里卖，先货后款，还不是白帮忙，暗示让贺兰分他点辛苦费就行。

明显是占便宜没够，贺兰哪里会跟他合作。租他门口这块位置是不得已而为之，有其他选择她肯定立马就跑，才不跟这种满心满眼全是算计的人打交道。

她评论商店老板：“心里没数，拿别人当傻子。”

转回头心里有数的人就出现了。

中午放学时间段，消失好几天的秦家明忽然不声不响地出现，默默帮忙撑塑料袋。晚上也是一样，不过跟中午不同的是，贺兰收摊之后秦家明就火急火燎地跑了，等贺兰蹬车回到家，发现他正窝在陈家后门旁边的石头上写家庭作业。

“我想看看小豆子，还，还有话想跟你说。”秦家明收起作业本，怯怯对贺兰说道。

小豆子急得在院子里咔嚓咔嚓挠门，两扇院门中间的缝隙原本足够它挤出来，至于它为什么没挤出来……贺兰打量秦家明几眼，说道：“进来吧。”

把小豆子高兴的，两条前腿扒着秦家明不放，用两条后腿走路。

“还没吃饭吧？家里有剩饭，我去给你热一热吃。”蒋梅进了门就直奔灶间，围裙一甩就开火。

贺兰进屋端起茶杯猛灌了一杯凉水，不咸不淡地问秦家明：“什么事，说吧。”

秦家明捻着小豆子头顶的一撮黄毛，下定决心一样说道：“我想跟你批发点辣片在学校卖。”

“哟，小小年纪就学会当二道贩子了。”秦家明没有注意到，贺兰嘴上虽然刻薄，眼神里却满是欣赏，“你今年多大？念几年级？”

“十二了，小学五年级。”想到些什么，秦家明补充道：“九月开学读初中。”

“家里能让你上初中？”贺兰上上下下打量秦家明。

“够呛，所以我才想自己赚学费。”秦家明忽然矮身蹲下，将小豆子抱在怀里，讷讷说道：“我们老师说小学毕业没人要，再怎么也得有个初中文凭才能出去打工。”

贺兰眼里的欣赏又重了几分，“你二婶跟你堂弟来我这儿闹了一通你知道吧？”

“知道，我刚才偷摸把她家玻璃砸了。”

贺兰心里不由得一阵熨帖。