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第34章 难啃的骨头（第2页）

“哦，在全国食品订货会上，我认识了外省一个省会城市的食品批公司副经理，我们在订货会上有过接触，还建立了联系，但昨天我去找他进一步落实业务时，他跟变了个人似的，对我相当冷淡，是不是哪里出了问题？你帮我分析一下。”周建平道。

“这种人应该有一定的行政级别，但不会太高，估计就是个科级，最多副处之类的角色，正是这样的级别，最怕被别人瞧不起，他们很喜欢在生人面前摆架子。”

“你认为跟他们打交道应该怎么做呢？”

“尊重，不，光尊重还不够，因为这些人都有虚荣心，最好对他们表现出一种敬仰之情。另外，自己也不能表现的过于谦卑，如果把自己的身段放得太低，他们反过来会瞧不起你。”

华兴轻工机械厂隶属于省机械工业厅，马兴伟的父亲论行政级别，应该是正处至副厅级干部，生长在这样的家庭，马兴伟对官场上的这一套，比一般人了解的透彻。

“兴伟，你分析的很有道理，那你具体说说，我该怎样跟这位孔经理打交道？”

“这个人对你非常重要吗？”

“他管着那个省会城市食品批公司的糕点糖果采购，我要是能跟他建立起真正的关系，人家那里的市场相当于咱们华兴市的三四倍，你说重要不重要？”周建平道。

“嗯，是很重要。”马兴伟停了下来，过了好一阵才问道：“你还想去找他吗？”

“我很想跟他建立关系，可是在没有找到接近他的办法之前，只怕是去了也没用啊！”周建平一筹莫展的样子。

“这样吧，我给你两瓶酒，下回再去时你带给他，我估计那人会感兴趣。”

“两瓶酒----，两瓶什么酒？这酒很贵吗？”

“茅台，这酒也不是多贵，但属于特供商品，市面上买不到。别看他是省城食品批公司的采购经理，就他那个行政级别，他不够特供资格。”马兴伟道。

“茅台？”周建平显然没听说过这种酒，但马兴伟这么一说，他觉得这应该是一种很好的酒，“兴伟，你怎么有这样的好东西？”周建平很好奇。

“我哪来这样的好东西呀！是老爷子的，我从他家跟你拿两瓶。”

“伯父家的？兴伟，我看还是算了吧，一次又一次的，我没少麻烦伯父，几年过去了，至今也没正式感谢过他，为了我的事再拿走他的心爱之物，我实在过意不去。”

“什么心爱之物呀？他有高血压，自己从来不喝酒，这些酒早晚也得被我喝了。再说，他那里又不止两瓶，据我所知，好像有一箱多，而且他还把手里的供应票送给别人。”

“你怎么跟伯父说呢？”

“很好说，我就说要请重要的客人吃饭，他啥也不会问。虽然我没考上大学，让他有点失望，但从小到大我比较听话，没给他惹出什么大麻烦，他对我还算满意，我们爷儿两关系不错，他对我比较信任。”马兴伟道。

“这让我很不安，兴伟，我该怎样感谢你和伯父对我的帮助？我得把钱给你。”

“建平，你这话就见外了，咱俩不是最好的同学吗？换做其他人，我当然不会管，但你不一样。给什么钱呀？这酒市面上没有卖的，特供价才十来块钱一瓶，我要你二十块钱干什么？”

“好吧，一切尽在不言中，不过我心里有数。”

“兄弟之间净说这些多没意思，你拿去用就行了，只要对你有帮助，比啥都强。”

......

隔了两天，周建平带着马兴伟给他的两瓶茅台酒，又去m市找孔经理，门卫已经跟他认识，没加阻拦就让他进了食品批公司的大门。来到位于二楼的孔经理办公室门外，周建平举手敲门，里面传来“请进”的声音。

“你怎么又来了？”见周建平推门进屋，老孔屁股都没挪一挪，随便问了一句。

“孔经理，你的胃病好些了吗？”周建平没有理会老孔的问话，而是关心起他的健康状况。

“好多了，你还记得我的胃病？”老孔觉得周建平是个细心的人。

“记得，前两天你当我说起过嘛。”

“这两天你是去了别处，还是回单位了？”

“我上二叔家串了个门，他是我们省机械工业厅的一名干部。对了，看见他家有这个东西，我就拿了两瓶，听他们说不错，我对这东西一窍不通，孔经理，你看怎么样？”周建平把一只袋子放到老孔面前。

老孔本想推辞，好奇心驱使他伸手从袋子里拿出一只白色瓷瓶，“哟，八零年茅台，这酒不错。你二叔是机械厅的什么干部？”

“谁知道是处长还是副厅，我没详细打听。”周建平早有体会，在社会上行走，句句实话只能自讨苦吃。