3Q中文

手机浏览器扫描二维码访问

第51章 鲶鱼效应（第1页）

电话刚接通，兰父就开门见山地说，想让兰盈盈能去他的公司，帮他管理公司，他说儿子兰图太小，等他能独立管理公司时，他都已经快七十的年纪，最近感觉自己管理公司有些力不从心，非常想让兰盈盈回杭州。

兰盈盈说她对房地产并不感兴趣，她想拥有属于自己的事业，自己追求，并且现在做得很好，暂时不想回去。

兰父说他最近去体检，自己身体各个零部件都提前老化，开始了要罢工的前奏，三高加主动脉粥样硬化，肾脏也检查出问题，医生叮嘱他要注意休息，可公司大大小小的事都需要他操心，哪来的时间休息，所以他恳求女儿兰盈盈能体谅一下父亲，能去公司替他分担一下。

兰盈盈建议父亲培养一位信得过的心腹，到时候可以作为过渡性的接班人，兰父说把公司交给外人来管理他不放心。

在电话中父女二人并没有达成一致，不欢而散。

兰盈盈放下手机，秦奋问道：“你父亲让你回杭州吗？”

“是的，我爸最近身体不是很好，又想起让我回去帮他管理公司，如果当初他不跟我妈离婚，他感觉力不从心时，我妈完全可以帮他管理公司，当初我爸是和我妈一起创业的，在我爸功成名就时，我妈当起了全职太太，后来就成了弃妇，这是全国百分之三十的全职太太的最终结局，他想让我回归，男人就是这样，有女儿时想要儿子，有了儿子又想起女儿的好，永远不知道知足。”兰盈盈抱怨出对父亲的不满。

秦奋是第二次听到兰盈盈对父亲的不满，问道：“那你决定不回去了吗？”

“我不想谈这个话题，换个话题吧，你有没有发现最近营销部的业绩停滞不前？”

秦奋喝了口红茶，说：“注意到了，自从订货的电话多起来之后，她们就在办公室里不出去，守株待兔，只负责接电话，就可以接到大量的订单，既不用满世界跑，又能接到大量的订单，她们是何乐而不为。”

“在办公室接订单和走出去接的订单虽然在数量上没有区别，但在性质和效果上截然不同，坐在办公室里，就无法了解客户的需求，完全切断了与客户的沟通，这样并不有利于大江的发展。”

“正是这个道理，那你有什么好的办法？”秦奋问道。

“办法倒是有，有这样一个典型事例，挪威人喜欢吃沙丁鱼，尤其是活鱼，之前沙丁鱼运回到渔港之后就死掉了，后来他们为了让沙丁鱼能活着运回到渔港，就把鲶鱼放进沙丁鱼里，就可以保证回到渔港的沙丁鱼都是活的，这就是非常有名的鲶鱼效应。”

“你讲这段故事是什么意思？是让咱们公司也引进鲶鱼吗？”

“对，秦总的领悟能力就是强，一点就透，就是要引进一条活力四射的鲶鱼，就会让营销部活起来，所以那条鲶鱼很关键。”兰盈盈说。

秦奋又喝了口红茶，想了想，突然想起一个人，说：“我倒是想起一个人，就是在大江创业初期，在南山街道的那间小仓库，有一个营销员引起过我的注意，我对他印象很深，他是热压罐厂的，叫柳君，当时我就想把他挖过来，但他的老板对他非常好，拒绝了我，我觉得他就是一条活力四射的鲶鱼！”

“那你可以给他打个电话问问，此一时彼一时，也许他现在就有可能答应你的请求。”兰盈盈建议道。

“好，我现在打个电话问问。”

秦奋掏出手机，查找柳君的手机号码，找到后就拨了过去。

手机一接通，那头就传来充满激情和热情的声音，“秦总，很高兴又接到你的电话，我一直关注你们大江，你们大江现在就是无人机行业里的战斗机，是异军突起，恭喜你！”

让秦奋没有想到，这么久没有打过电话，他居然张嘴就能说出自己是谁，并且对自己的客户还一直很关注，可见他的精力是多么的充沛，真是把客户当成了上帝，像这种有客户至上理念的员工，永远是企业的福将。

“柳君，我不说你也能猜到我的意图，我一直是初心不改，如果你不想一直卖罐子，不如加入大江，你也一直关注大江，肯定知道大江的未来是一片光明，不知道你现在改变想法了吗？”

“如果我说，我一直在等着你的电话，请相信我，我说的是真的，秦总，我在热压罐厂被提升了之后，遭到同事的各种排挤，已经严重打击了我的进取心，不良的竞争已经限制了企业的发展，秦总，这么久了，你还能给我打电话，可见你是识才的，重视人才的，我喜欢跟像你这样的老总一起干，能给我更大的空间，搭建更大的舞台，也更加肯定我加入大江的决心！”

“太好了，你有多大的梦想，我们大江就为你搭建多大的舞台，柳君，我非常期待你的加入！”

“我尽快把原单位的工作进行一下交接，然后递交辞呈，最快周一就会到大江报到。”

看到柳君做事情如此有效率，不拖泥带水，秦总就非常欣赏这种员工，讲效率，有很好的执行力。

秦奋放下手机，特别高兴地对兰盈盈说：“柳君同意了，没想到会这么顺利，有了柳君这条鲶鱼，一定会让营销部活起来。”

柳君如期到大江来报到，秦奋对柳君的加入十分欢迎，亲自把他带到营销部，向江楠介绍柳君。

江楠先前对柳君的加入一点也不知情，看到是秦总亲自送过来，知道柳君一定不是简单的角色，来者不善，对他不敢有怠慢，非常热情地接待，并且跟他详细地讲了大江最近的营销的产品。

柳君对江楠说：“江部长，对于一个好的营销员，没有好的产品是销售不出去的，我看了一下你们大江的销售渠道，你们网上的销售渠道并没有打开，我想进一步拓展网上销售渠道，我国网上的销售额每年以百分之九十多的速度增长，我们要充分利用好网上渠道。”

柳君说他还要招两名专门负责网上销售的业务员，江楠同意，因为秦总已经放下话，可以让他放手去做，不要限制他。

柳君对于产品的了解并不仅满足于江楠的介绍，还亲自向杨凡请教，对无人机的性能更进一步了解，只有对营销的产品十分了解，才是对客户最负责任的态度。

柳君来的第一天就开始加班，第二天还是加班，让江楠十分惊讶，柳君就像一只永不停歇的陀螺，不知疲倦，甚至看不到他去食堂吃饭，问他，他居然说自己不饿，这让江楠惊愕不已。