手机浏览器扫描二维码访问
星火2003正文卷第七十六章小小的升级两天之后,中东某国的一家五星级酒店内,王铭亲自带着他手底下的谈判团队,静静地坐在会客室中,等待着他们最大的客户到来。
在他的右手边,一个面相看上去还有些稚嫩、但实际上已经是身经百战的年轻人开口问道:
“王总,这次的策略能最终确定了吗?做明报还是暗报?”
听到他的问题,王铭的眉头不由得微微皱起。
方案是准备了两套的,也预演过很多次,但实际上,到底采用哪一套,直到现在他也还没能做出最后的决定。
所谓的明报,就是严格按照报价单和产品目录,逐条谈判、逐条报价,这样的做法适合一些具有成熟商业规则、且实力相当的客户。
而暗报,则是指不设置明确的BOQ,以客户的意愿、客户的认知来圈定产品交易范围。
一个简单的例子,明报中也许会把一架飞机拆解成飞机、飞控系统服务、维护服务、武器、备件等等多条目录,但暗报则只会说:
“我要一架飞机,带武器的那种。”
针对这样的需求,卖方可以整体报价、整体交付,买方不看条目,只看最后的效果。
也可以说,这是一种“交钥匙”式的交易方式。
很显然,这样的交易方式具有更大的操作空间,如果商务做得好,利润会比明报高得多。
----但问题是,这种方式很多时候只能骗骗不懂行的冤大头。
时代发展到现在,以前的土大款也已经成长起来了。
以前这片土地上除了骆驼就只有钱,一亿人民币的报价可以付出一亿美元来,但现在,随着这个国家经济的不断发展,相关部门的专业化程度也在提高。
一般的装备,已经忽悠不住他们了。
但是,三代机呢?
虽然只是一架用二代机改造而成的伪·三代机,但是要知道,现在沙特服役的狂风战斗机还是上世纪80年代从英国采购的!
哪怕相比起歼八II型,战斗力都强不到哪去,对比歼八III,则是远远不如了。
这么说起来,其实沙特现在引进歼八的意义,跟当年引进东方-3的意义,其实也没差到哪儿去?
毕竟,这两件装备横向对比周边的国家,其实都是具有足够压制力的存在。
想到这里,王铭开口说道:
“先按暗报来谈,如果他们要目录,我们到时候再给他们!”
“对了,小吴,趁着时间还没到,你先抓紧时间去买束花回来,我刚收到消息,这次哈提姆的妻子会跟他一起来酒店,一会儿把花送给他!”
“明白,我马上去。”
被叫做小吴的吴一浩赶紧下楼,他虽然早就已经叱咤中东多年,爬上了大区的负责人的位置,但在王铭面前,还是乖巧得像個小弟。
();() 在一个月之前他就听到了风声,说是这次大领导会亲自过来带队,但他一直都不相信。
不就是卖个歼八吗?还用得着王铭出手?
按照歼八II型初始型号大约在2200万左右的造价,哪怕一架卖个4000万,其实也还是小单子。
但很快,他就收到了绝密级别的参数文档。
全新发动机。
简介关于初见就钟情我出生在比较富裕的家庭,在我16岁那年我遇见了和我共度一生的人张皓宇。李瑾瑜快点,怎么磨磨蹭蹭的,女生就是麻烦,小屁孩再不快点第一天上学就要迟到了颜如玉知道了,来啦我第一天上高中,父母出差还没回来,只有我和哥哥自己打车去学校报道,我们学校华北中学是我们省最好的高中,哥哥上高二,我刚上高一。第一次见张皓宇是哥哥打架我和父亲去哥哥学校看到的,他和哥哥是好兄弟!也就是这次我好像真的相信了一见钟情。之后的高中生活里我和张皓宇冥冥之中的缘分也随之展开,注定是要一生羁绊,幸福下去!在他2o岁的时候他就已经成为掌管股市投资的人人敬重而又避而远之的大佬,成立了最优质的公司,在股市界没人不敢不听他的,他只要动动手指就能让投资者倾家荡产。他成功为亲人报仇夺回了属于自己的一切。而我成为他最强后盾,隐藏在他的背后辅佐他,外界对我的身份议论纷纷有各种的猜测...
仙宗小天才渡劫失败,魂穿成现代小网红后。非常美貌刚毁容。一线别墅烂尾的。身为老板欠债的。墨仙仙从头再修仙,这都不是事儿道君的现代修仙生活,就是这么滴变幻莫测,且刺激。有修仙世界穿梭,...
我为了寻找多年前父母被杀真相,找寻之中发生许多灵异事件,鬼王怨灵,我本来不想牵扯进去,可是自从遇到她,我感觉这一切都是冥冥之中注定的,那只无形的手,也慢慢...
作品简介问如果一个穿越女不幸托生在姨娘肚子里怎么办?答1抱紧嫡母大腿。2吃的好长的好学的好玩的好,让人不计其庶!明天上午1o点入V,当日三更各位书友要是觉得不计其庶还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!...
时空治安机构时隙塔的纯爱快穿区论坛里流传着这样一个传说我们从不掰弯直男,我们只是基情的搬运工!如果你真的想做直男,你可以尝试一变胖,因为胖子没腐权二你必须不是基神!斩男...
剑与魔法世界观人类vs魔族,精灵矮人多种族设定比较朴素的勇者故事,主角cp姐弟恋猛女和她的小娇夫,寻找朋友,招募伙伴一路打怪升级,后边会多写一点各族风土人情冒险游记报仇雪恨故事主线时间跨度比较长,所以前边感情节奏很快,猛推一把!先给我在一起后边的事才好办啊!以及排雷1女主有经验男主没有,虽然我不理解为什么...