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第九章 一步一个陷阱（第1页）

“对对对，咋把这茬事给忘记了”。阿布不再刨根问底，连忙用裁纸刀把封好的纸箱打开，一件一件地摆到桌子上。

“布哥啊，我告诉你啊，你们买的这些东西，大部分都是假货啊。”喜子仔仔细细地翻来覆去看了一会儿，认真地对阿布说到。

“哎呀，不会吧？这可就真够恶心了啊！”小美听到这个，连忙凑上去。

“这个日本的宝利po1a沐浴露5oo毫升装，它有桂花、栀子、百合三个香型，但是你们在小商品城，很难买齐全的。大部分买到的都是桂花香型的。”

“我还是先简单给你们介绍一下这个商品吧。”看到小美和阿布紧张的表情，喜子有点得意，他招呼工作室的员工，“把po1a三个香型的沐浴露各拿一瓶过来。”

“这款沐浴露的泡沫非常细腻，在日本很多人甚至会用它来替代高端的洁面乳。泡沫蓬松度和持久性都特别好，日本的广告语：“与肌肤的接触如同云朵在肌肤飘过般的轻柔”，说得就是它，不管是多么干涩的皮肤，遇到它，也会变得顺滑细腻。”

“来，你看看。”喜子打开瓶盖，递给小美。

“你闻闻，是不是一种天然香气的味道，它的日文简介里很清楚地标明了它的香料成分构成—是纯正的花朵提炼，是香水制作工艺的简化版，完全没有香料添加剂的刺鼻感觉，即便在日本也是非常受大众欢迎的沐浴露，日本人爱洗澡啊，消耗量相当大的呢。”

“我把咱们买的这个也打开看看。”小美边说边拿起一只在小商品城买的“po1a”沐浴露。

“别别别，小姐姐，你对比一下外部包装就可以了，这几只我可以帮你退掉的，如果打开了包装就不好搞了呢。”喜子连忙伸手阻止。

“啪”的一声，小美就把沐浴露的拧头转开了。“不打紧的，一百多块钱的事，死也要死个明白。今天就是要搞清楚这是个啥情况。”

“小姐姐，你真的好有创业成大事的样子啊，和琳琳姑姑的状态简直是一摸一样的。”喜子瞪大了眼睛，看着小美一个劲儿地说。

小美拿着两个瓶子，跑到窗口，闻闻这个，使劲呼吸了几口空气，又仔细闻闻另一个，摇了摇头。

“这两个的味道的确是不一样的，虽然都是桂花味道的，但我们买的这个明显更强烈了，有点刺鼻了。”

“其实呢，这一瓶也不能算是彻彻底底的假货，他们是用国内低端沐浴露直接罐装的。”看到小美的表情，喜子立即得意了起来，“这样的罐装车间，我们这里有很多的，客户怎么要求就怎么做。所以，我还是很清楚他们这种商品的猫腻。”

“另外，布哥，你看看这两个瓶子，也是有差距的，仿造的这个明显颜色更直白了一些，正品的瓶子就是乳白色的。标签的印刷，要看套色的贴合，看边角，毛毛刺刺的，肯定是假的，错不了！”喜子把两个瓶子摆在桌子上，反反复复，把伪造的痕迹指给阿布看。

“这简直就是玩游戏“找不同”，为了赚钱真的是节操全无啊。”小美一点看的心情都没有了，她干脆站起身去看货架上的商品了。

“我从网上看到很多说法，比如回收正版化妆品的瓶子和包装，重新灌装，当正品卖出去，就感觉已经很过分了，没想到现在居然都已经有了pro升级版了。”阿布苦笑着说。

“嗨，写这种网文的家伙，就是蹲在座便器上的货色，屁股就决定了他们没有脑子。”喜子很不屑地笑着说，“他们肯定没有和真正的假货打过交道。世界上绝大多数的民用玻璃容器、塑料装具，都是在中国生产出来的，小商品城里就有很多这样的商品展示，只要订量足够多，就可以下单去生产的。”

“你的意思是，这些假货，可以订单制造么？”小美扭过头来，很吃惊地问。

“对啊，布哥刚才说得那种造假形式，还停留在上个世纪卖假酒的故事情节里，太过时太Lo了啊。现在假货已经完全是订单式的了，从包装到内瓶，以假乱真，并且有了个好听的名字：a货，实际上就是有点“技术含量”的高仿假货。”喜子越说越起劲。

“你这么说，我倒是想起来了一件事儿，我们在小商品城转悠的时候，总有人找我们搭讪，问要不要“a货”，原来就是高仿货啊。”小美若有所思地说。

“事实上，这种造假的风气，已经是愈来愈烈了，各路神仙大显神通，从快递单、购物小票，到海关报关单据，应有尽有，比真的还真，一套操作下来，除了快递单上买家的收货信息，还真的是没有一样东西是真的。”喜子一副轻描淡写的样子。

“这，就是当前国内“海淘”的现状，一点儿都没有添油加醋。”

“为了让买家信任，很多“海淘”卖家还会故意采用“钓鱼”策略，装模做样的要求卖家额外支付运费、关税一些零七八碎的费用，搞得就像真的一样。但是很多买家就吃他们这一套，虽然价格基本上和专柜差不多，但就是那几张以假乱真的购物小票和海关单据，让他们很上头，下单也爽快。”

从喜子的言谈和分析，阿布看得出来，他应该不是胡扯八道，的确是很有经验的。

“哇，按照这种情况分析，“海淘货”压根就不能碰啊”。小美撇了撇嘴，“可是，总归是有解决方案的吧？”

“肯定有的啊，比如，找我买啊。”喜子哈哈大笑起来。“我们已经打通了所有的渠道，能保证工作室在售的所有商品都是绝对的正品呢。”

“我们倒是没有什么问题，关键你是怎样做到让陌生的买家相信你的呢？相信你的工作室里都是真正的“海淘商品”呢？”阿布问，“这可是一个很关键的问题啊。”

“只能这么说吧，各个行业都要走自己的路，“海淘”这条路毕竟还是一个灰色的区域内，所以说这种生意依靠的就是“口碑”了，完全依靠的就是口口相传，掌柜的情商一定要高，想尽一切办法，打造一个“诚信经营”的人设。”喜子一改戏谑的口气，很认真地说。

“说这些都是些老生常谈的事情，大家往往不相信所谓的“生意人”，诚信更是无从谈起的，但就是这个宗旨，我们经过差不多两年时间，才算终于把场子给稳住了。也总结一套客服的解决方法，算得上是“见人下菜碟”了吧。听起来就是“奸商理论”，但这个是没有办法的，我们什么样的买家都见过了，有很爽快的，也就本身就是带着“敲诈”的想法找上门来的。”喜子故作神秘，阿布听得入了神。

“那么你们现在选用的是哪个平台在操作啊？”阿布非常感兴趣。

“做微商，做实体呗。”喜子很坚定地说。“类如淘宝这样的平台，我们是坚决不会考虑的。但是做微商和实体这种操作，纯粹就是做“良心”的，“你不骗我，我坚决不会骗你”，这个口号就是我们的“经营宗旨”，至于网络上到处乱飞的各种电商“绝招”，我就当他们是个屁。”

“喜哥，秦总的电话，打你手机没有接。”坐在仓库间的小女孩大声喊喜子。

“哎呀，只顾着对你们吹大牛了，我爸已经安排好了，今天晚上咱们一起吃饭呢。”喜子放下电话，对阿布说。

“那我们走吧，阿布连忙站起身来。

“喂，你们几个，把布先生带来的这些商品重新装箱打包，过几天我去小商品城全部都要退货的。”喜子临出门的时候交代员工。“刚才打开的那一瓶，小心翼翼把它拧紧了啊，也要一起退掉的呢。”

站在楼下等喜子的时候，阿布看了看小美，苦笑着说：“我的脑子是不够用了，这水太深，真的是一步一个陷阱啊”！