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次天一早萧良刚赶到办公室,张斐丽拉着刘薇薇忐忑不安的走进来。
两人都有些憔悴,张斐丽化了淡妆,也都盖不住像卧蚕似的眼袋,止不住的直打哈欠,她们是熬夜将昨天的讲话稿整理出来。
财务副科长吴启燕是参加工作有十二三年的老财务,昨天也做了笔记,但她们三个人昨天到张斐丽父母家加班到半夜,拼拼凑凑也没整理出两万字来;可能都没有萧良昨天讲话内容的三四分之一,错漏的地方也很多。
她们事后回忆起来,萧良昨天讲话,是讲了不少实例,但废话极少,基本上都是干货,现在就整理出这点内容,就有些心虚。
“挺好的,”
萧良大体翻看了一下她们整理出来的讲话,跟她们说道,
“你们复印一下,给大家发下去,是有很多错漏跟不全的地方,让大家有时间根据各自记忆先进行修改。现在不需要讲究太多,我也是初步帮你们梳理一下工作要点,后续我会专门抽时间编写工作流程,到时候少不了麻烦大家都参与进来……”
萧良到顾培军办公室碰了一下头,也给大家留点时间处理原有岗位上的工作,九点钟再到会议室将大家召集起来,一气侃到十一点不带歇。
这时候顾培军将其他村两委委员都拉过来,召开村两委与果汁厂办公联合会议,讨论生产经营恢复整顿方案。
恢复生产经营的第一步,也是最关键的一步,就是由销售科抽调全厂精干力量成立新的销售团队承包库存销售,在限定时间内消化库存、回笼资金;扣除成本价之外的销售回款,都作为奖励,由销售团队自行分配,未完成既定的目标,奖励全部取消。
除了刘薇薇、徐晓冬资历最浅,年轻没有经验,徐立桓、吴启燕以及高考落榜后就进厂工作快有三四年的张斐丽等人,在果汁厂都算老资格了。
他们就算之前没有做过销售工作,对市场推广销售还是大体有所了解的——特别是萧良今天上午还着重讲了这一块的工作流程。
他们对承包库存销售方案大体是认同的,但又都认为短短两个月内,要将这么多的库存消化掉六成才算满足最低的奖励标准,难度太大。
“这没有讨价还价的余地,在九月之前,不能把去年拖欠果农的款子结掉,今年的鲜果就不要想能收上来;到时候就算另找厂商收购浓缩果汁进行配制,一方面没有足够的流动资金支撑,另一方面也不可能有什么利润空间……”
顾培军不是想给新的销售团队太大的压力,但必须要在时限上做出承诺。
也只有附加这样的条件,才能明确对恢复果汁厂生产、确保生存有利,才能叫村两委委员没有意见,才能争取镇上的支持。
要是没有这些附加条件,不就完全成了给新的销售团队输送利益吗?
他自己心里也迈不出这个坎。
“对果汁厂这是背水一战。如果我们两个月不能完成销售目标,果汁厂的生存危机就谈不上解决,我们也没有脸去拿这个奖励,”萧良很淡定的说道,“当然,在我看来两个月期限还是太宽裕了,完全体现不出我们的实力啊!”
三名村两委成员只当萧良胡吹,但在场新的销售团队成员,基本上都已经代表果汁厂现有职工的意见。
另两名副厂长,还有办公室主任都是肖裕军的嫡系,今天县公安局传回消息,对他们也正式立案侦查了,这时候还有谁会关心他们的意见?就等顾培军请示一下镇里,村两委就要履行对他们的撤职程序。
此外,顾培军负责村两委工作,代理厂长,萧良又是代表镇上驻村、驻厂,三名村两委委员此时又怎么会反对?
顾雄昨天还特意找他们打过招呼,不看僧面看佛面,在新的阻力出现之前,怎么都要让顾培军他们有机会试一试。
十四个人都分别在方案稿上签字,算是形成统一意见,然后由顾培军带着方案稿直接赶到镇上找梁朝斌,看汪兴民下午什么时间有空,好当面跟汪兴民汇报生产经营恢复整顿的筹备情况。
中午吃过快餐,先花两个小时继续谈各个环节的流程梳理,然后萧良又带着大家进仓库清点库存,就着果汁厂的仓库管理现状,深入浅出谈及现代企业库存管理的应有水平。
下午三点半钟时,梁朝斌一通电话直接打到果汁厂,让萧良到镇上走一趟。
萧良没有等公交车,借了一辆自行车就赶到镇上。www.
顾培军下午找汪兴民汇报工作后,正好赶到分管工业的副镇长刘辉有事找过来,汪兴民索性将范春江喊过去,一起讨论果汁厂的生产经营恢复方案,同时让梁朝斌将萧良喊到镇上,从侧面了解一下萧良以及果汁厂内部职工对这一方案的态度。
虽说乡镇对村办企业有监管权,南亭村又摊上这样的事,镇上可以更名正言顺的介入果汁厂的经营管理,但果汁厂毕竟是南亭村办企业。
因此很多事情只要汪兴民、范春江以及分管副镇长刘辉都没有明确的反对意见,就不需要召开党政联席会议专门讨论。
“你怎么看这份方案?”梁朝斌拔了一支烟连着打火机扔给萧良,坐办公桌后面问道。
“没有选择,只能背水一战,果汁生产出来都是有保质期,而且只有十二个月,再拖三四个月,压根就不会再有经销商会愿意接手这批库存了,毕竟留给他们铺到零售点销售的时间太有限了。顾厂长看得很清楚,所以才下决心将全厂的精干力量都抽出来打这一场硬仗,为了激励士气,鼓励大家拼命,也给出足够的奖励。错过这个时间窗口,南亭果汁厂就是一屁股烂账,库存报废,拖延上千万欠债,拖欠职工半年工资,到时候南亭村肯定没有能力解决这个问题,”
萧良点上烟,坐办公桌对面,从容而平静的说道,
“当然,事情真要拖到那一步,我们也没有什么责任,都是肖裕军那狗杂碎屁股上没擦干净的屎!到时候镇信用社五百万欠款还好说,甚至拖欠外部供应商的钱款都不会有太大的影响,但果汁厂七十多名职工拖欠半年工资,拖欠云社、溪口、宿城三个乡镇三四百户果农那么多钱,乐子就有点大喽!我们看戏就行……”
重生回到九四年,要说他身上有什么是最重要的改变,萧良觉得是从容。
前世经历、了解太多错综复杂的事情,现在重新走一遭,无论是他此时有没有能力解决,他心里都不存在畏惧、恐慌,甚至连一点忐忑都没有。
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