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陳掌柜一聽，來了興：「還能做什麼口味？」
虞瀅道：「可以做成有荔枝味，和梨子味各種味道。」
陳掌柜一聽，忙擺手：「不成不成，這又加了成本，而且定價高了，人家不一定買，賣不出去就砸你的手裡了，這樣不划算。」
虞瀅堅信餓死膽小的，撐死膽大的，所以毫不猶豫：「其實損失我可以全部承擔的，只是這價格我來定，而且這價錢方面的話，得三七分。」
陳掌柜聽到她可以承擔全部損失，心頭一動，但面上卻不顯，只好笑道：「要是你賣三文錢一碗，我不就只掙一文錢，這麼少的利潤，東家可不會答應。」
虞瀅沒有退步，而是不緊不慢的說：「雖然在這冰膏上面不掙什麼銀子，可一成不變，客人會逐漸減少，只有意才能引來客人。再說了，這於陳掌柜的東家而言，本就是無本買賣，掙了一文錢怎麼就不是利潤了？」
她又繼而道：「有利潤，且還能吸引來食客，也依舊是一舉兩得，陳掌柜與東家自然不會不知道。」
聽到她這麼一說，陳掌柜便知她是真的不好忽悠，思索了片刻後，他說：「我可以和掌柜提議提，但你這冰膏能不能只我們一家賣？」
其他食肆搭著吃食便宜賣的飲子，無非就是酸梅湯和夜息香煮的茶飲，都是些常見的飲子。要是其他食肆也有這冰膏賣，估摸著客人覺得去哪一家食肆都無所謂了。
陳掌柜沒明說，虞瀅也明白，她道：「一開始是陳掌柜幫了我，我自是不能不義。」
陳掌柜聞言，露出了笑意。
「所以掌柜的就看在這份上，與東家好好說說。還有就是到了冬日，我會做些冬日的飲子，到時候若是東家能願意，我也送來這食肆賣，如何？」
一個冰膏不足以讓陳掌柜對眼前的余娘子刮目相看，讓他刮目相看的是她的談吐與談條件的條理。
看著是有真本事的人。
「成，我一會就去找東家，下午就能給你答案。」
虞瀅露出了笑意，也跟著道了謝。
道別了掌柜，虞瀅正背起背簍要走，陳掌柜看了眼她背簍中半乾的草，想起好幾回都見到她背著一筐草，便好奇問道：「你這些都是草藥？」
虞瀅點了頭：「是草藥，我打算送去醫館。」
「你竟還會分辨草藥？」
虞瀅低調道：「跟家裡人認了一些，認得不多。」
聽到她說會分辨草藥，陳掌柜不禁高看了她一眼：「難怪方才你會說你會做冬日的飲子了，會分辨草藥那肯定是會的了。」
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