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第八章 不是我不明白（第1页）

大东说的这一点，阿布很清楚，如果被企业抛弃，基本上在这个行业里算是完蛋了，再想找到一份合适的工作，简直就是痴人说梦。

“到地级市去做高管，一切就朝着另外一个方向改变了。一直在ck追求和等待的，一夜之间就得到了，业主好吃好喝地供着，给予的权力相当大，自由度相当高。”大东边说边狠狠吸了一口烟，吐出的烟圈笼罩住了他的脸，“我相信任何一个业内的人，都会觉得这是一个理性的选择”。

“ck的竞争对手，就是这样被培养出来的。”阿布咬了咬嘴唇，还是把话说了出来。“东哥你说的这种情况，我在大连的时候就碰到过，当年就是因为几个ck总部的前辈大哥的跳槽过去，大连本土企业“大港mart”才迅展起来的。”

“我知道你是要批评我缺乏企业忠诚度了。”大东看了看阿布，笑着说。

“不，我不会这样认为，”阿布也笑了，“这是正常的市场行为，企业野蛮生长的过程就是抄袭的过程，ck也是在不断改革进步的。这对于提升零售市场的活跃度肯定是有益的，商品的消耗量会大大增加，是社会经济提升的正确方向。”

“只能说是适者生存吧，市场上最不缺的就是竞争。我也算是跟随前辈们的脚步了，”大东没有抬头，又端起酒杯，“不同的是，我不会再选择打工效力了，前段时间我注册了一家咨询公司，签了几份合同。”

“也算是没什么后顾之忧了，所以上周就把ck给pass了。没有空档期，直接开干！”大东抬头看了看阿布。

“到民营企业去，我感觉心里没底。”阿布瞪大了眼睛，“跳槽的师兄不算少了，很少听说到民营企业去的。我的印象里，民营企业就是七大姑八大姨，外甥侄子、小舅子。”

“兄弟，你草率了啊。”大东笑了起来。“这就是个资本市场的时代，就算背景再强，地方民营企业，照样得面对众多的竞争对手，一家独大，早就是过去式了。家族企业也必须改革，我观摩了好几个师兄正在做的项目，规章制度和运营条理性，也都是按照标准的公司制度制定的，不是你想的那种土炮。”

“只说我自己的感觉啊，这种企业没有什么文化，很难产生归属感。”阿布说。

“哎，兄弟你怎么会有这样的想法啊？纯粹为了赚钱的行为，扯什么忠诚度、归属感啊！”大东撇了一眼阿布，“毫不客气地说，这种企业本身的商业目的就不纯，要么是做政府背景，要么就是做民间资金，存活多久全靠运气。咱们不过是在争取零售行业的最后一波红利罢了。”

“大城市里的工作还做不完，到县级市场还是太冒险了。”阿布仍然感觉不妥。

“以前呢，我和你一样，也是这么个想法，你还是在ck总部待得太久了，已经基本上和这个大市场脱节了。”大东冲阿布摆摆手。

“大城市里的消费流量绝对比县市要高，这是事实。但实话实说，大部分的购买支付行为，称不上是真正的消费。”

“你把我搞糊涂了，彻底听不懂。”阿布皱着眉头。

“你难道没有现，现在的支付方式，生了很大的变化么？你考虑过么？”大东摇摇头，反问阿布，“信用卡的大量出现，正在谋杀着年轻人的消费力。”

“能促进市场消费，顾客也能提前把自己心仪的东西拿到手，算是不错的解决方案吧。还能促进继续努力工作，一边享受着自己喜欢的生活，一边慢慢还款，我感觉还是挺好的。刷卡很方便，不用带着钱，脏兮兮的不说，还有被偷的风险。”阿布不认可大东的说法，他认真地回应道。

“阿布，这种都不是真正的消费行为，所有冲动性的消费，大概率都是会后悔的，稳定性很差。”大东摆摆手，“事实上，在县级市场、甚至是农村，那些看起来老套的传统消费行为，才是持续稳定的，才能称得上是真正意义的消费，是真金白银的交易。”

“也只在这样的市场上，商品价格的优势才能体现出来。”大东强调着，“所有的商业规则才有执行的意义。”

“那是不是可以这样理解，当前消费方式的变化，对县乡级市场的影响并不会很大？”阿布问道。

“哎呀兄弟，你这就又又又草率了啊，”大东把刚刚端起来的酒杯放下了。“先，作为老大哥，我要批评你一下，建议抽出时间来，你还是没有对县级市场做过系统调研，万不能仅凭自己的一念之想，主观臆断来判断，难免存在误差和错误。”

“实际上，县乡级市场对于商业的敏感性是真得强。有一点不可否认，国内的绝大多数各个分类的产品都是从这里生产出来的。比如农产品，二次加工产品，包括和市场响应度相当高的南方县乡生产的各种小商品，即便是很多奢侈品牌，绝大多数的生产地也是在县乡地区。”大东来了兴致，滔滔不绝地说，“他们最善于控制成本，最清楚市场的需求，对于商品价格非常敏感。隐藏着巨大的商品需求。”

“听起来还是很有道理的，这种说法有数据借鉴么？”毕竟上过几年的mBa，职业习惯让阿布对数据的敏感度很多高。

“这可不是我信口开河。“大东一本正经的强调，”还记得阿音么？就是咱们参加内部培训时的那个铁娘子，前段时间她也从ck离职，到阿里巴巴工作去了，做商品运营策划。刚才跟你提到的这些观点，就是可不是我信口开河，是从阿音给我灌输的。据她说，这可是有真实数据报告的。”大东一本正经的强调着。“虽然我是有点添油加醋，但应该差不多是这个样子。基本内容大差不差吧。”

阿布当然记得阿音，她是和大东、阿布他们一起的同期培训学员。“表面上看我是个女汉子，其实我可是个如假包换的软妹子呢，商场搏杀的环境不适合我。”就是因为这句话，阿布对她有很深的印象。

“阿音在安徽区做了两年的营运经理，她感觉体累心乏，在一个偶然的机会，被猎头看中，推荐到了阿里巴巴去，做商品运营策划了。”大东认真地说。

“这个情况我是了解的，当时那个猎头也找到了我，我问过杨总的意见，毕竟他的眼界可要比我们宽广多了。”阿布笑着说，“杨总从零售电商在欧洲的展情况帮我做了一个分析，电商大面积替代实体大卖场这种情况，在国内是不可能生的。”

“阿布，我的兄弟啊，不知道是你太太太草率，还是你太太太不懂人情世故。”大东使劲摇着脑袋，“有什么样的人，会找自己的老板探讨跳槽的事情啊？你不是不懂事，你是脑子生锈了。”

“不过话说回来，你的选择肯定是对的。”大东感觉自己话说得过头了，当着阿布下属的面这样说话，的确是太不合时宜。

“不是总说未雨绸缪么，虽然前有猛虎后有追兵，竞争对手搞事不说，公司的管理条例也是朝令夕改，并且电商的压迫也越来越近了。”大东四顾看了看阿布的下属们，“但是，在我看来，这几年内，对大型零售并不会有多大的致命冲击。”

“你们可千万不要听了我说的话，就失去信心，你们的老大无论是能力上，还是在集团内的人事背景，都是我无法企及的。”

“也许以后大型零售会没落，但是当前最重要的，是要跟着你们的老大，抓紧收割零售行业能带给我们的最后红利。”大东端起了酒杯。“困难始终都在，但是每天都有惊喜。”

“我们不过是最最普通的小人物，要尽最大努力去整合自己的资源，无论是在哪里工作，第一要务就是要把企业能带给我们的资源利用好，充分利用，最大程度利用，一旦有一天你离开了，所有与这家企业有关的朋友和伙伴，就瞬间变成了陌生人。屁股除了能决定大脑，更确定你朋友圈的半径。”

大东一通听起来有些不着调的言辞，惹得大家纷纷起身，推杯换盏，阿布和众兄弟纷纷起身劝酒，和大东一起豪饮起来。

阿布放下酒杯，心中暗暗点头，他心里很清楚，这位老大哥说得都是心里话，是推心置腹的心里话。