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第25章 人与人的区别（第1页）

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他们决定分头行动，徐继明向街道办事处转达承包意向，周建平准备向附属公司递交辞呈，如果马兴伟不出面，公司经理老刘能不能痛快地放行呢？

上次跟街道梁主任已经达成了共识，徐继明告诉老梁，承包人有意承包，街道办事处可以着手拟定承包协议。

利用休息或下班的时间，周建平去华兴市的各大商店逛了一圈，他特别注意健生食品厂那种饼干的销售情况，结果现一多半商店根本没有健生食品厂的产品，周建平问营业员是否听说过“健身牌”饼干，得到的回答是以前曾经经销过，因为卖的不好，后来就不经销了。

也有经销“健身牌”饼干的商店或商场，周建平若无其事地观察，他现购买这种饼干的顾客不多，在同一个柜台，十有六七的顾客往往选择别的产品。

周建平想知道个中原因，他跟老营业员套近乎，“阿姨，这种‘健身牌’饼干，在你们商店销售多少年了？”

对方看看他，“年头倒是不短了，但一直卖得不太好。”

“阿姨，我看别的饼干都销得不错，为啥这种饼干就不好销呢？”

“顾客普遍反映，这种饼干虽然价格不高，但口感不太好，还容易返潮，买回去放几天就没法吃了。”

“要是把这些缺点改掉，销售能不能好一点？”

“那还用说，只要口感好，放得住，销量肯定能上去。呃，年轻人，你是干什么的？”

周建平朝营业员灿烂地一笑，“谢谢阿姨！”就拔腿走掉了。

一连几家商店，周建平都现类似的情况，得到大致相似的回答。

回到单位，周建平没有马上递交辞呈，他找到公司经理，决定跟领导先打个招呼。

“建平，听说老家在修房子？忙得怎么样了？”刚一见面，老刘便来了这么一句，让周建平有点措手不及。

这段时间在单位很少见到周建平，老刘便上销售科打听，有科员知道周建平家修房子的事，就告诉了公司经理。

“刘经理，你怎么知道我家在修房子？”

“不用管我怎么知道的，你就说有没有这回事儿吧？”

“哦，是有这回事儿，这段时间往家跑的次数比较多，有时候走得急，就没来得及跟你请假，以后我会注意遵守劳动纪律。”

“我不是说这个，你们销售科本来就不实行严格的考勤制度，家里有事，多往家跑几趟倒无所谓，我是说你家修房子是件大事，怎么也不跟我说一声？看我能不能跟你帮上什么忙。”

“多谢领导关心，看你每天都那么繁忙，我就没好意思打扰你，现在已经完工，基本没啥事儿了。”

“那就好。科里面情况怎么样？”

“科里面？没事儿，除了两个刚出差回来的，其他业务员都在外面忙着呢。”

“这回好了，销售上去了，车间可以保证满负荷生产，职工工资也能及时放，我的压力总算解除了。”老刘道。

“是啊，现在销售很平稳，大家都可以喘口气了。”

“可别掉以轻心啊，我建议销售人员不能歇下来，他们不仅要巩固现有客户，还应该拿出精力开辟新的市场。”

“刘经理，你放心好啦，激励政策在那里摆着，业务员们谁也不会嫌业绩提成多，他们不会满足现有成绩，用不着提醒，都会主动寻找新的客户。”

又聊了一阵，老刘手头还有些工作要做，看周建平并没有离开的意思，他问道：“建平，今天来找我，是不是有什么事情？”

“事情----，刘经理，我，这个销售科长，我不想当了，你还是考虑别人吧。”周建平支支吾吾地说。

老刘的表情非常吃惊，“什么？你说什么？”

“我是说，我不想当销售科长了。”

“为什么？有谁为难你吗？还是工作中遇到了问题？”

“都不是，我觉得我这个人做点实际工作还行，不喜欢做领导工作。”