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84 青智源是老画饼了求追读（第4页）

杰克又说道：”但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔！”

比尔大吃一惊：”哇！那这样的话……可以接受。”

接着，杰克去找世界银行的总裁，杰克叫道：“我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。”

总裁说：“我们已经有几十位副总裁，够多了！”

杰克说：“但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔！”

总裁叫道：“哇！那这样的话……可以接受啊。”

最后，这个普通的年轻人娶了比尔·盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。

……

这个故事虽然是假的，但其实是有原型的。

一个世界著名的船王。刚开始这个船王有的财产只有一只破船。

他在想怎么才能拥有一家租船的公司呢？

他试着去银行贷款，但是因为他只有一只不值钱的破船，所以银行总是拒绝他贷款的请求。

于是他回家把他的破船粉刷一新然后修补了一下，然后租给了当地一家最大的租船公司。

于是他拿着这张租赁合同去银行贷款。

于是银行就带给了他一笔钱。

然后用这笔钱又买了一条船，然后又租给了那家租船公司。

他把出租的船的钱来还贷款。

就这样他反反复复的同样的套路实施，最后当这些船的贷款还完以后，这些船就都是这个船王的了。

……

作者在这里借用了这个案例。

背后的本质是什么呢？

叫做【交叉背书】

当你的实力不够的时候，找一个更强大的人来帮你【背书】，是一种非常好的营销手段。

然后再通过不断的交叉背书，从而让自己获得更高的价值，以小换大。

那么原本可能无法谈成功的生意，因为有了【交叉背书】，也许就能获得成功。

……

我没有一次性写主角能把索尼谈下来，主要是为了凸显真实性。

找DUN背书，津田和pokeni也算是老相识了，彼此有信任基础。

而且DUN就是比pokeni要大很多个层级。

所以我认为还算合理。

……