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第十章 落败柬埔寨的纺织大佬（第1页）

喜子开车把阿布和小美接过来的时候，阿布就感觉有点奇怪，他曾经是来过秦先生工厂的，那是几年前，琳琳把日本“大创百元店”细纤维毛巾的订单，安排在秦先生的工作做代工生产，临货前阿布陪同姐姐一起到义乌验货，那时候，秦先生的工厂面积可不算小，干净整洁、设备先进，浙江商人的精明强干给阿布留下了很深刻的印象。

但是这次见面，阿布却现秦先生工厂的位置变到了很远的郊外，设备也变得非常陈旧，并且大部分机器都处于停滞状态，上面落下的灰尘很明确的表明已经很久没有动弹了，这让阿布很奇怪。

“秦先生，从这机器上的铭牌上看，这些机器也太老旧了吧，是上世纪8、9o年代的，那边还有一台75年的，这能满足咱们的生产需求么？”阿布蹲在机器旁仔仔细细打量了一番，“这是进口的机器么？铭牌上的文字完全看不懂啊，还有个反着写的字母“n”呢。”因为工作关系，阿布参观过很多工厂，也算是见过些世面的。

“哈哈哈，这都被你给现了啊，现在的这套设备，可是我们纺织行业内惊天的商业秘密，”秦先生得意地笑着说，“机器看起来破旧不堪，但是功能非常强大，生产出来的商品增值能力，远远过了细纤维，这个车间可是拒绝参观的嘞。”

“你不一样的，”看阿布露出拘谨的样子，秦先生连忙打哈哈，“我和你姐姐是合作伙伴，你看看也无妨的，况且你也不是我的同行。”

“可是秦先生，这里的机器都处于停滞运行状态啊，怎么没有全力开动起来呢？”阿布感觉很奇怪。“这么厉害的机器转起来就是钱啊。”

“哎，说起来真是脑袋要爆炸了。”秦先生的脸色突然沉了下来，“办公室里聊吧。”

对于秦先生的事情，阿布听琳琳说过一些，现在的这一处工厂也是刚刚启动不久，原来的那处厂房租给了一家做房车改装的。之所以会有这么大的变化，是因为秦先生曾经雄心勃勃地跑去柬埔寨建厂去了。

“其实，这个事情从一开始就输掉了，”秦先生边煮茶边说，“当时也是受到媒体报导的诱惑，我和几个朋友在一起算了一笔账，感觉非常划算。”

“秦先生，这个问题我也曾听我姐姐说过，您也讲给我听听吧。”阿布对这个很有兴趣。

“从税收、场地租金、人工成本，以及地方支持的角度上，都做了很认真的分析。”秦先生说，“先就是税收问题，产地是柬埔寨的商品，可以在很多达国家享受零关税的待遇，恰恰我们的很多客户都是这些达国家的。”

“简单对比一下你就明白了，”看到阿布认真的样子，秦先生继续说，“欧盟、美日这些达国家，给予最不达的国家有“普惠制”待遇，进口几乎所有产品，都可以享受零关税的待遇，而柬埔寨就属于“最不达国家”序列；从中国直接出口就不同了，需要缴纳大约1o%的关税，我们是标准的劳动密集型企业，利润就是靠着精打细算挤出来的，凭空增加1o%的利润简直就是老天爷的恩惠了。”

“我印象里，日本对中国也采取了“普惠制待遇”的吧？”关注时政是阿布的习惯。“既然主要做的是日本的生意，应该影响不大的吧？”

“这个是没错，但是国内的展情况，达国家也是看得到的。所以美国和日本已经把中国的经济水品定义为“新兴国家”了。”秦先生无奈地笑了笑，“把中国从“普惠制待遇国家”名单中删除掉就只是迟早的事情了。如果这样，小商品出口的关税就一定会上涨。”

“这个我也听说过，但是后来似乎并没有删除吧。”阿布想了想说。

“是啊，但是当时就是被这个留言怂恿鼓动了，”秦先生狠狠抽了口烟，“那些狗屁买办公司找到处造势，甚至找到我们工厂，不断推动一种概念--“特惠关税结束前，一定要在柬埔寨站稳脚跟，多缴纳一分钱关税也不行！”，我的心思就这样被打乱了。”

“各路媒体也在煽风点火，”秦先生越说越激动了，“后来我和几个朋友就一起到柬埔寨做了市调调研。这个啊，真是Tmd一路陷阱！”

“我看过一些报导，柬埔寨的税收比例比咱们国家要低，这个也算是优势吧？”阿布又问到。

“柬埔寨的增值税率是1o%，而咱们国内的中国的税率是17%，但是国内的出口产品可以享受“出口退税”政策。所以说实际上的差别并不大，但是柬埔寨有对外资企业免税3年，甚至5年的优惠政策，就是这个玩意儿把大家给忽悠住了。”

“除了税收问题，在柬埔寨招工，应该相比国内要好一些吧？”阿布又问到。

“的确，招工难是国内工厂普遍存在的问题，而柬埔寨肯定是不缺人手的，招工非常快，基本上不需要担心招工问题，”秦先生叹了口气，“但是却有比这个更麻烦的问题呢。”

“先最没有想到的就是工作效率问题，虽然工资水品低，但是工作效率实在是太低了。”秦先生摇着脑袋说，“刚到柬埔寨的时候，感觉那里的工资成本的确比国内低了很多，差不多一半的样子吧，开工以后问题就出来了，当地人的工作状态很差，什么技术都学不会、什么要求都做不到，得一遍遍地重复说明，这样下来，不仅效率低下，而且次品率高，三个柬埔寨工人才能顶的上一个国内工人干活。”

“当地人压根就不知道纪律是个啥概念，迟到早退算是好的，小偷小摸更是家常便饭，并且训斥不得，稍不满意就有破坏设备的事情生，很常见，机器上的铝件就常常被盗走，他们拿回家去找工匠打一把茶壶、敲个煮饭的锅。”秦先生自己都笑了，“一个铝盘成本上千人民币，他们的茶壶顶多不过百十块钱，我都不知道该怎么评价这件事了。”

“没有抓住小偷么？”阿布也笑了，“照价赔偿就是了么。”

“抓住很轻松，赔偿就不要奢想了。他们的家里穷得可能就这把茶壶值钱了，警察也就让他把茶壶还给厂里，罚款也是不可能的，并且在他们看来，我们太小题大做了。”秦先生笑着说，“最主要的问题还是柬埔寨工人的工作稳定性太差了，得过且过的心理很严重。”

“每次工资，都会有人不打招呼就直接走人，过段时间，他居然又来上班了，显得一副理所应当的样子。问他原因，只是一句“钱花完了!”，本身来讲，在国内培养出来一个熟手就不算轻松，在那里，他们的脑子压根就想不到这个，为什么要做一个熟手？这根本就不在他们的考虑范围内的。”

“看来我的消息面还是太窄了，总是听说柬埔寨政府对中国企业的关注度很高，原来是这个样子啊。”阿布也感觉挺不可思议的，不知道该说什么好。

“柬政府的利好政策是走不出金边政府办公大楼的，柬埔寨政府工作人员更喜欢口头承诺，需要落实的时候就会各种吃拿卡要，如果你不配合，就会进入漫长的等待，各种事情都是如此，好的商机眼看着把你拖过去，说实话，真的是失望透顶了。

“照这样看来，在柬埔寨并不适合开建工厂了。”阿布也感慨到。

“回到现实中，客观仔细看，这个举动的确是过于冲动，草率了。”秦先生浅浅地笑着说，“我甚至把非常重要的原料供给问题都给忽略了，想想也真是可笑，应该说是蠢。”

“柬埔寨、越南、菲律宾，所有东南亚国家，它们的制造业都还远远没有形成闭环的供应链系统，原材料和半成品的供给是他们从根本上就无法解决的问题，绝大部分仍然需要从中国进口，这种局限性不仅增加了长途运输的时间成本，原材料进出口的税费收成本也大大增加。”秦先生挠了挠头，“如果遇到原材料的品质问题，比如色差、比如信息错误，退换货的成本加上来，那就不如把订单转移到国内的同行协助，把柬埔寨的工厂停工算了。”

“说白了，没有原材料基地，缺乏配套的工厂，就需要自己不断地投资新建，费用支出不说，工作量更是大大增加，远不如在国内那么方便。”

“干了两年，感觉比在国内干2o年都要辛苦劳累，后来大家坐在一起商量了一下，干脆就三十六计“走为上”，回国好了。”秦先生说到这里，终于露出了微笑。