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第96章 拍卖会里的小九九（第1页）

“唐师傅，这又是有什么说法吗？”

齐鸣疑惑的问道“我看那拍卖师挺厉害的啊，这成交价可是高出了拍卖价的百来万啊。”

刚刚拍卖的时候，场面稍稍冷却，那拍卖师就会适时的介绍起拍品的来历，珍贵，在他的话术诱导下，这才将价格一抬再抬。

以前齐鸣还以为拍卖师跟个主持人一样，也就比主持人多个锤子。

见识了这个拍卖师的操作，才明白，光会主持可不行，不但要眼观八方，耳听六路，精准的确认客人报价，恐怕还得学习心理学，实时揣摩在场众人的心理，偶尔甚至会主动挑拨明显有对立情绪的两方，来做到利益的最大化。

但在他看来的高端操作，到了唐师傅的嘴里却是失败的。

唐师傅目视前方，语气平淡“小齐，知道温水煮青蛙嘛？”

齐鸣点点头。

“这拍卖也得像温水煮青蛙一样，整场拍卖要持续数小时，一个好的拍卖师，就要做那煮青蛙的人，慢慢炒热现场气氛，调动来客情绪，这样才能在真正重要拍品上场的时候拍出惊人的价格。”

“而这拍卖师，太想表现自己。把暖场的拍品，当成压轴的拍。这样看似是来了个开门红，但也会惊到锅里的青蛙。明显高出拍品实际价值的成交价，会立刻让在座的人回过味，随后理性回归，后续的出价也就会谨慎。他应该也是意识到了这一点，所以4百万这价一出，就迫不及待的落锤了。但是有点晚了，你看好了，后面的东西成交价不会太高，而且搞不好还会流拍~”

尽管唐师傅一副笃定的样子，但齐鸣还是有点半信半疑。气氛都烘托到这了，说降就能降？

不过姜还是老的辣，后续4件拍品，果然印证了唐师傅的判断，虽然没有出现流拍，但也没有一件高于拍卖公司的最高估价。

一件原本估价3百万到42o万的釉里红瑞兽长颈瓶，原本信心十足的无底价起拍，最后成交价堪堪到3百万。

台上的拍卖师都已经连着擦了好几次汗了，他大概也知道继续这么下去，他的拍卖生涯可能就要到此为止了。

就在他跟个热锅蚂蚁的时候，有个旗袍美女走了上来，凑到了拍卖师耳边耳语了几句。

随后拍卖师的表情更加严肃了些，等那旗袍美女离场。

拍卖师这才扯起了笑脸道“诸位，由于一些特殊原因，我们对拍品顺序做了一些调整。接下来要上拍的是：清雍正岁寒三友荷叶小盖罐。”

拍品报出的瞬间，台下的议论声甚至盖过了音响里拍卖师对拍品的介绍声。

这件东西齐鸣也有印象，翻开手上的图册，他也是一愣，这是直接把压轴给提前上了啊！

“呵呵，果然！”一旁的唐师傅一副不出所料的样子“拍卖公司这也是兵行险着了，把压轴提前拿上来，要再次炒热现场。”

齐鸣奇怪“按照您老刚刚的理论，他们这么就算成功炒热了气氛，那也是一时的。等这东西拍卖结束，大家还是会回归冷静。又有什么意义呢？”

唐师傅淡定一笑，语气自信“如果说拍卖公司之前的策略是爬山，遵循由低到高，循序渐进，其间穿插部分珍贵拍品，让拍卖进程偶有起伏。

那现在已经变成冲浪，先用这件压轴拍品，拉起一个足够高的高潮，然后再将高价值与低价值的拍品交替出现，让在场的人始终维持在浪头上，以此抬高成交价。”

唐师傅的解释不难理解，但想要达成这一效果，却有一个前提。

“唐师傅！你觉得这件东西，能像你说的那样，把在场所有人的情绪带到一个高点嘛！”

“它有这资格！小齐记住一句话！明青瓷器，明看成化，清看雍正！成华皇帝和雍正皇帝的艺术造诣在明清历代皇帝里都是顶尖的存在。尤其是雍正皇帝，即便他不是皇帝，都能靠那一手字，青史留名了。”

“3百万，12号出价3百万，还有更高的嘛！”

“3百2o万，3百5o万！”

拍卖师激情的报价声打断了两人的闲聊，仅仅是几句话的功夫，这件起拍价2百万的荷叶小罐，已经快要翻了一番。

“诸位，根据《雍正朝宫中奏折档》中记载，雍正皇帝尤好饮茶，登基后就命御窑厂烧制了各类茶具。目前京城故宫和台北故宫都有不少珍藏，流传在外的极少。

这件岁寒三友的茶叶小罐是雍正七年七月雍正皇帝赏赐河东总督田文镜贡茶时所配，这在雍正皇帝的《起居注》以及《大清辅政要览全书》中都有明确记载。而且历经3百多年，罐身和罐盖任在，保存如此之好的世所罕见！”