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第8章 单独下店（第2页）

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“看到顺手就做了，你先去忙，我就看看。”

“那老师，你先坐坐，我先去忙了。”美容师也不客气，去忙去了。

到十一点半的时候，店里已经不忙了，老板带着桑榆和另一个品牌老师去吃了烤鱼，下午的三点多的时候，另外一个品牌老师离开。

桑榆就开展自己的工作，下午五点多店里来了一个客户了，是《梵》的看顾客，听到《梵》的老师过来了，忙完事情，人就过来。

客户是个四十左右的姐姐，姓洛，皮肤问题是怀孕后，脸上长了很多痘痘，用了很多产品都没有见好，之后听卢清老师的建议开始使用《梵》的产品，到现在已经个月了，脸上脓包型的痘痘都已经完全消了，脸上只剩下痘疤，有点花脸。

客户指定要桑榆给她做护理，桑榆也不纠结，美容师帮忙准备好所有的东西，桑榆就给做护理去了。

客户剩下的疗程也只剩两次，做完这次之后，就剩下一次了。

桑榆心里想着要怎么样说才能让客户开开心心续疗程，心里想着事，手上的动作也不慢，时不时还跟客户聊两句。

销售第一条，千万不要在客户不开心的时候提钱，哪怕客户买了产品，事后反应过来基本都会后悔，要求退款。

所以开心付款是基本准则，哪怕作为老师把客户骂哭了，最后也是要把客户哄开心后，再提钱的事情。

怎么说，美容院销售跟给陌生人推销还是很不一样的，来的客户基本对老板姐有认可度信任老板姐，才愿意见品牌老师。

房间里流淌着轻快的钢琴曲，桑榆续单的话术在脑海里慢慢成型。

洛姐长了一双很好看的桃花眼，是桑榆最喜欢的眼型，桑榆也没有掩饰自己的喜欢，特别实诚对客户说着对她眼睛的喜欢。

洛姐最满意的就是自己这双眼睛，听到桑榆说喜欢她这双眼睛，就像一下子打开了话匣子，跟桑榆聊起来。

桑榆明显感受到洛姐放松，话变多了，心里想着这是破冰成功了吗？

桑榆心里稳着，很是热情跟洛姐聊天，偶尔表一下自己的意见，整个过程很开心。

在最后敷面膜的时候，桑榆才把握话题权，跟洛姐分析她当下的皮肤状况，和接下来的皮肤护理重点以及护理方案。

洛姐听的很认真。

“洛姐，接下来的护理方案就这样，您这边还有什么疑惑吗？”桑榆说完之后就问她。

“没有，就按你们说的做，我相信你们，一共是要是吧，等做完护理，我就刷卡。”

“好，那姐，您这这边签个字，确认一下。”桑榆拿着写好方案的纸，给洛姐签字确认后，就放到一边，桑榆又挑起原来的话题，继续聊天了。

单子很顺利，洛姐护理完已经六点半左右，付款了疗程款之后，非要请桑榆吃晚饭。

就这样，洛姐和老板和桑榆三个人又一起吃吃饭，没让洛姐请，是老板付的款。

吃完的时候，洛姐还一个劲的在那里说，说好的是我请，你怎么能给钱呢，明明是我要请桑榆老师吃饭的。

桑榆和老板好说才把洛姐送走。

“桑榆老师，我给你定个酒店，我们现在先回店里拿行李，然后开车送你去酒店。”把洛姐送走后，老板就顺着接下来的安排。

“好的，麻烦老板了。”桑榆道谢。

两人散步回到店里，桑榆也跟老板沟通接下来的三天工作安排。

老板就一句话，按照公司要求做，她全程配合，有了老板的配合，接下来只要搞定的美容师就好，桑榆轻松了一半。

“那老师，你早点休息，明天不用起那么早，我九点半开车来接你，酒店二楼是可以吃早餐的，您看着点时间下去吃就好。”

“好的，老板早点休息啊。”桑榆把老板送走之后，躺在酒店的床上，单人间，有阳台，环境很好。

桑榆特别开心，应该是带来的福利吧。

桑榆给吴嘉欣了一个酒店照片，还有今天成交的事。

“恭喜恭喜。”吴嘉欣现在也独立下店工作，每天都在想办法见客户，她没有桑榆幸运，有人手把手教，一切靠自己摸索。

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