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第22章 磨刀霍霍向生意（第2页）

所以，要不了多久，個人應該就可以做生意了。

可第一個吃螃蟹的人，多半是要被毒死的。咱們不去做這個出頭鳥，個人先放一放，咱們先考慮文昌圍這個大集體。

生產隊開展副業，這一直是上頭所提倡的，咱們文昌圍也要開展副業，建立自己的集體所有制工廠。

五十年代，大家的穿衣是怎麼樣的，冼叔你應該還有印象吧？」

「當然有，那時候服裝款式多啊，男的西裝，女的旗袍，羊城開埠早，本來國外各種玩意都傳進來，衣服花里胡哨的，什麼都有。

這後來，就變成一片藍、半片白，每個人穿的都差不多，單調的很。

不過，這次火車過來，在火車上也看到幾個女的穿那個看起來很好看的……那衣服叫什麼來著。」

「應該是大衣。」

「估計是，那衣服穿起來，人都顯得好看多了。」

「我要說的第二點就是關於衣服，現在姑娘們愛俏了，的確良早就穿膩了，她們想要穿點不一樣的。可我在供銷社、百貨大樓里看了，衣服也沒有多少款式。

趁著國內的服裝廠還沒有反應過來，咱們文昌圍開一家服裝廠，就生產香塂的流行款式。

你回去以後，把廠子開起來，然後去機械廠採購用電的縫紉機，去紡織廠採購布料，東西到位後，就讓婦女們先練起來。

等練好了，就開始組織生產，廠長呢，就讓耀國叔管著，他有帶兵經驗，管人合適。

冼叔你呢，樣品出來以後，就開始跑供銷社採購科的門路，一個城市一個城市跑，不要干跑，請客吃飯、送禮，再搞一個銷售返點。」

「什麼是銷售返點？」

「我打個比方吧，比如寶安的供銷社，我們預計可以銷掉1ooo件，只要供銷社完成了，我們就給他們1oo塊的銷售獎勵，這就是返點。」

「懂了，給他們點好處，提高他們的積極性。」

「差不多，關鍵的一點，你得搞清楚，這個返點該給誰。具體問題，你要具體分析，到底給誰能讓我們的銷量提高。反正有這麼一筆預算，具體給誰我不管，我只看結果。」

南易說話的時候，已經故意把自己置身於發號司令的角色，潛移默化的讓冼耀東接受這個轉變。

「給個人也行？」

「我說了，隨便你給誰，你自己揣著我都沒意見，我只看銷量。」

「好，我知了。」

「還有，磁帶生意，是咱們三個人的，我拿五成，為民你三成，冼叔你兩成，有意見嗎？」

「我沒意見，我的出力最少，拿最少也是應該的。」冼耀東說道。

「我也沒意見，三成已經不少了，南易，你都沒讓我出本錢，我都有點掛不住。」

「沒事，現在剛起步，咱們就這麼粗略的分。以後再做其他生意，就得坐下來四四六六的算清楚，出資多少，出力多少，該占多少就多少。

我再跟你們解釋一下，為什麼現在要做磁帶生意。

從上個月開始，錄音機已經被允許由探親的華僑自塂奧帶到內地；各類學校用於教學的錄音機，也不再實行專項報批手續；

而且，商業部組建的赴香塂考察小組，從香塂康立公司以每台93港幣的價格，購買了1萬台盒式收錄機。

東西已經到京城，百貨大樓也已經擺出來賣，一台2oo塊，夠貴的。

有收錄機，就得有磁帶，內地那些歌，大部分人都聽膩了。幾百塊的收錄機都買了，也不介意花幾塊錢買盒磁帶聽。

一盒磁帶，我們的成本大概是四毛，咱們出廠價不賣貴，量大的按三塊出，量少按三塊五、四塊出，給批發商留點利潤，終端價控制在六七塊左右。」

「這生意能做長嗎？」