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第55章 超市老板（第2页）

周忠毕竟是开过这么多年超市的，一下意识到这里面的营销手段，但人家是大手笔，直接赠送，他没法以恶意竞争说人家。他理了下思路，道“钱小宝，你这样做不厚道，你在警校卖警用品，直接绕开了我，这事传出去，你以后怎么在我们这行混呢，这样吧，以后你的货从我这里进，我给你的价格肯定优惠，怎么样？”

钱小宝还没开始回答，有同学就说了，“老板，你傻的吗？钱小宝自已拿钱出来送我们东西，他肯定拿到了比较合适的价格，难不成你比厂家还便宜吗？”

钱小宝心里乐乐，这同学能处啊，把他心里想说的话都说出来了。

周忠被这小子的话活活给憋了一肚子，但他知道，如果今天不把这个事解决掉，他将失去警校这个市场。

周忠朝钱小宝说道，“钱小宝，我今天就是来看看你什么意思？”

钱小宝不想和他起争执，但这个问题逃避不了，他想了想说道，“周老板，我是做线上生意的，而且我的客户不仅仅在警校，还有其他地方呢，比如周边学校的同学，所以我不是刻意针对你，再说了，为了照顾你线下的生意，我这两天都没有赚钱。”钱小宝说的很诚恳，但周忠可不傻。他当然知道钱小宝用这个价格作为赠品绝对是没有的赚的，但是这也是最要命的，他直接用低价在抢他的客户，这让他以后在超市里怎么卖东西。

周忠越想越气，但这事得从长计议。“行，钱小宝，那请教下你，你觉得我这超市以后该怎么搞？”

钱小宝被周忠这么一问，被搞得莫名其妙，按道理她会继续破口大骂，但他没有。钱小宝猜不出周忠在想什么，既然对方问了，他想了想道，“周老板，这个问题我没仔细想过，但如果我是你的话，我会选择跟你这个超市合作，你把铺面租给我，我来做这一块，但租金可以谈。”

这的确是钱小宝的最终想法，在商言商。市场本就是竞争关系，大鱼吃小鱼的游戏。只有做大做强才能抵得住风雨，现在超市的这个模式显然是竞争不过钱小宝的，所以周忠只有这个办法。

但周忠不这么想，他在这一块做了这么多年，即便警用品的销量占他整个超市的营业额并不高，但毕竟也是自已的业务，让他拱手相让绝不可能！他调整了下心态，说道，“钱小宝，你说的这个也是一种办法，但你觉得多少租金合适？我可是招标进来开超市的，租金可不低。”周忠想先把钱小宝稳住了，既然已经知道了他的真实想法，必须找准机会，把钱小宝的店铺拖垮或者弄倒闭。

钱小宝对周忠的回答更加看不懂了，因为他深知，夺人财路好比杀人父母，他周忠这么精明的人，怎会看不出来里面的道道。所以钱小宝更加谨慎了些，说道，“周老板，那容我想一想，明后天给你报价格，你看成吗？”

“不行，最迟明天一早要定下来，不然你就不要向警校生卖这些东西了，这是我最大的诚意了，把这块市场让给你做。”周忠这套以退为进，很占理，钱小宝不好推辞，“好的，周老板，明天一早等我答复吧。”

说完，周忠就先离开了。

而钱小宝觉得这个事没有这么简单，周忠一定会有后手。没过多久杜小月叫了大队长范江过来。“小宝，这里发生什么事了？”范江问道。

“范大，我问下超市老板投标咱们学校超市，需要什么要求吗？我和我朋友一起搞了个网店，他说我们抢了他生意，我担心他在背后耍阴招。”钱小宝担心地问道。

范江说道，“小宝，这个事情，我不太好插手帮你，超市的竞标有流程，但最终结果其实学校有一定话语权，所以他不可能平白无故地能被选上的。”

钱小宝也猜到周忠一定留了后手，但到底是哪个领导会帮他，就不得而知了。范大和他说这个话的意思也很明确，周忠能在拿到学校超市的经营，后台绝对不容小视。

钱小宝觉得这个事越来越棘手了，得想个办法不能被周忠抓住把柄，不然很容易被他反咬一口。

“范大，你觉得我目前这种操作，学校会不会干预？”钱小宝小心地问道。

范江仔细地想了一会儿，道，“学校组织这个跳蚤市场，主要是为了丰富学生的校园生活，你这个摊位目前也不赚钱，给学生带来了低价的物品，说实在的，我自已都想加你群呢。所以从这个角度看，学校是不会介入的。”

听了范江这个分析，钱小宝稍稍放心了些，毕竟他现在主要是为了引流，别说赚钱，现在还是烧钱阶段。

而经过了周忠这么一闹，更多同学都觉得钱小宝的活动是真实可信的，不然怎么会引起超市老板的注意，而且今天已经有同学实打实地拿到了赠品。所以直到下午收摊，钱小宝的客户群已经有2000个加进来了，学校的客户基本处于饱和状态。