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第90章 生意谈成(第1页)

白天利带着钱小宝他们参观了一圈后,来到了会议室,双方聊的都不错,特别是白九儿,她仿佛已经认准这家公司,一定要&白天利合作,她趁着空隙时间,对钱小宝说,“宝哥,这家公司我看着靠谱,你看能不能帮我压一压进货价,我拿货成本可以低一点。”

钱小宝自从来到白天利的厂后,也认为白天利这个厂不错。他示意让白九儿放心,他尽全力帮她搞定。

“白老板,咱们看了你的厂子,说实话真让我感到惊喜,起初看您在店里说说笑笑的,还以为不是很靠谱,没想到是自已太以貌取人了,我向您道歉!”钱小宝打心底佩服他,说这话也是实打实的。

白天利被钱小宝突然来这么一出,一时都不知道说什么好,赶忙亲自给钱小宝他们倒上茶,说道,“出门在外,都靠朋友互相照顾,我又是外乡人,我是感谢苏城这座城市,这座城市对外地人的包容性很强,而且让我遇到了我人生中的贵人。”

白九儿说道,“白老板,如果我能和你达成合作,那你真可以说是我的贵人了。”

白天利一听白九儿这么说,好奇地问道,“白姑娘,你是遇到什么事了吗?”

钱小宝接过话道,“我这个妹子命途多舛,唉,从小没过过几天好日子,你也知道,贵城那边重男轻女厉害,她在老家啊总不受待见,所以就跑出来创业,我们也是在南城机缘巧合之下认识的,苏城又是我的大本营,就推荐来这里闯闯。”

“哦?还有这事啊?妹子,既然咱俩同姓,又是同个地方出来闯荡,自然要互相帮助的,这位钱总也算是你的贵人,能把你带到苏城来。”白天利说道。

白九儿心中自然把钱小宝和苏小宁当成了自已最重要的朋友,没有他们,可能自已还处在出身火热之中,哪有机会来这里谈生意呢。钱小宝说道,“九儿叫我一声宝哥,她的事,我做哥的肯定得管,白老板,咱们就开门见山了,你拿货价能否降到15元。”

白天利一听钱小宝砍价这么厉害,直接拦腰砍,心里不禁惊了一跳,因为他这个面膜目前已经做到了批量生产,产量很高,15元的价格已经很接近他的成本线了,这位钱老板竟然这么精准。而他目前的瓶颈就是销量没办法突破,急需要总代理帮他做销售。

白天利故意装成为难的样子,说道,“钱总,你这砍的也太多了吗,砍价总得有诚意嘛。”

“那白总,你都这么说了,我们几个讨论下,半小时后咱们再这里讨论下。”

“行,那我们等会见。”白天利说完起身回了办公室。

而钱小宝有自已的判断,因为他已经看出了白天利这个厂唯一的瓶颈,就是销量冲不上去,这是很多厂子都存在的通病。支撑钱小宝这个判断的是,就在刚才,白天利带他们看了研发部,生产部,唯独没有介绍销售部,显然,研发生产是一条腿很长,而销售这条腿目前还比较短。

“九儿,你目前能够争取多少客户来?”钱小宝直言道。

白九儿心里盘算了下,说道,“我认识好几个老阿姨,她们手中有很多资源,比如金碧辉煌这样的会所里,姑娘大概有100来个,按照这样子股权,短期可以拉到1000个是没问题的。”

“哦?那可以,短期如果能铺开1000个点位,那后面我有可能出现几何级增长,是吧,小燕?”钱小宝问董小燕。

“嗯,按照我运营的经验,1000个客户足够把网店冲起来,而且新店一般平台都会给流量。”董小燕给出了客观的分析。

白九儿听了董小燕说的这么轻松,心里暗自佩服,“小燕,那网店我没搞过,没经验我也怕干不好。”

“别怕,我同学都学这个的,到时候我介绍他们过来帮你,刚开始的前1个月,我也会帮你盯着的,不然你说我们钱总怎么会把我叫过来呢,他都帮你想好了。”董小燕说完,有意看了看钱小宝,似乎在问,这事是不是还没和你女朋友汇报过?

钱小宝咳了声,说道,“小燕,我知道你热心肠,帮九儿一个月,工资我这照付。”

苏小宁笑道,“九儿,我们宝哥在,一定能开起来的,别担心。”

白九儿心里对钱小宝充满感激,他真的方方面面都帮自已想好了,也不知道他有没有女朋友,如果能做他的女朋友,应该是很幸福的一件事吧。

钱小宝继续说着自已的想法,“九儿,我这次打算以15元的价格拿到白天利这个厂子的销售总代理,但我们这得拿出诚意,不然不好谈。”

白九儿现在都想让钱小宝帮自已做主算了,说道,“宝哥,你说怎么样的诚意?”

“需要1个月内把销售额做到100万元。”钱小宝一说到这个数字,不光白九儿,其他人都震惊到了。

苏小宁首先回过神来,“宝哥,我没听错吧?100万?”

钱小宝坚定地说道,“要想拿到总代理,必须做到这个数字,不然我们的诚意远远不够。”

白九儿说话的声音都有点抖了,“宝哥,那100万要怎么做到呢,我满打满算就1000个客户。”

“你看,80元1盒,每个人买20盒,就有160万了。”钱小宝淡定地说道。

“哥,二十盒,可以用大半年啊,那我干完1个月后,剩下的客户都不太能找到了。”白九儿还没有从刚才的震惊中缓过来。

“你要有这个自信,如果真做到100万,你拿到总代理,所有的销售点都要找你拿货。这样就不妨碍你慢慢找客户了。再说,你有100万的业绩,客户有可能都会自已找上门来呢。”

董小燕缓过神来,说道,“九儿,钱总说的没错,如果真能完成这个业绩,那么不但你的网店能彻底做起来,同时,你有别人拿不到的成本价,而且面膜这东西,我们女人又不会嫌多。”

“呵呵,小燕你说的对。”白九儿听董小燕也这么说,悬着的心也慢慢放了下来。

“那就这么定下来了,我把白天利去叫过来。”钱小宝说完,找了工作人员通知白天利。

白天利还没走到座位上,就急切地问道,“钱总,你们商量好了啊?”

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