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第21章 江湖东家的生意经（第1页）

江湖东家的生意经

这是一位江湖人士所写的手稿，名字，门派、来源、目的，皆不明。如果作者看到了，请联系忠州熙春山跃进村1号，全城镖局总局，刘小文镖师。如有冒犯之处，我要小文给您赔个不是。

全文如下：

要谈生意，先要狠心砍价，才好坐地赚钱，毕竟对方还价是一定的，东家（甲方）赚不赚钱，都不影响伙家（乙方）还价，所以东家（甲方）不如先砍个价。

各位，砍价一定要狠！狠才有谈判的空间。如今的江湖门派里面多少人都等着涨月钱呢，别的门派的情况和我们一样不一样，又不是一家人，你管不着干嘛。

所以一定要摆出一副店大欺客的架势，把价格砍下来。比如先要求伙家（乙方）降价，明年一定要降。不然就不找你们家买了，就算我们商票兑付，账期压了一年，你也不要多嘴，要他们知道，过了这个村没有这个店。

想和我们做生意的人多了去了，你算老几？

不垫资做买卖，明年一定没得赚，垫资做买卖了，明年搞不好还能少亏点。所以给老子降价。

但是伙家（乙方）不是最终环节，过去的媳妇要熬成婆，那是因为婆也做过媳妇，如今的伙家（乙方）低眉顺眼，那是因为伙家下面也有伙家供他泄情绪。

所有在东家（甲方）那里受的气，到了伙家（乙方）那里加倍奉还。东家（甲方）要求我们降价，那是因为东家（甲方）的门派想多赚，掌门想多赚就算了，手下也想涨月钱。掌门又想多赚，又想涨月钱，最后由我伙家（乙方）承受代价。

但是我伙家也是商人，伙家掌柜也想多赚，伙家的小帮派的手下也想涨月钱，于是我们不仅要赶紧满足东家，还得赶紧把利润从我们的伙家，也就是丙方（伙计）那里拿回来。

但是丙方（伙计）也不是最终的环节，丙方（伙计）还有一手外包可以玩，上游传导过来的每一丝丝邪气，都要赶紧平等的给下游传递。

于是江湖生意场就会开始一个飞向下的螺旋，最后不管东家（甲方）预算多少，实现成本一定在指数级的降低。

成本降低了，那是东家（甲方）的本事，至于质量降低了，那是碰都不能碰的滑梯，最后的实施方那这几百两的预算，就敢上几万两的生意。因为没有办法，这个生意不做，就没有钱赚，没有饭吃。

但是这个生意做了，还有最终东家（甲方）的打手、狗腿子帮忙封口。谁敢说一点瑕疵问题，立马上有状纸，下有刁民，敢把问题说出来，就等着吃“好果子”。

老百姓无非是拿更低的钱买更差的产品，大家都是人，价格降低这么多，东西还没有变坏，那只有傻子才会信，都是出来做生意的，都通晓一个亘古不变的人情道理：一分钱一分货；卖的怎么会和买的讲感情？

于是，江湖的生意就变成了这样：大家都在算计、大家都在吃亏，日子越来越艰苦，手上的银子越来越少。钱去哪了？钱更加集中了，毕竟钱更加集中，意味着江湖大门派更加便于做生意。

有的事情，不说不明，不破不立。要解决就不能有幻想，只有大破，才能大立。可那个破在哪呢？

（欲知江湖详情请从正传第二卷看起）