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第96章 比锦鲤还灵呢（第1页）

谷雨没急着开口，而是先抿了口茶，才轻笑着摇头。“我觉得不好。”

刘三虎自以为十拿九稳的事儿，万万没想到是这个结果，急道，“连价钱都没有说呢，到底是哪里不好?如果有什么不满意的地方，咱们还可以谈嘛。"谷雨不紧不慢，又喝了口茶。

刘三虎见她杯中的茶水见了底，亲自提起茶壶帮她捌茶，说，“虽说跟弟妹才第二次见，可我跟知武是老熟人了，不会坑你们的。"

他算是看出来了，谢知武瞧着凶悍历害，在家还是得听小媳妇儿的话，只要谷雨点了头，这事儿才能成。

刘三虎合作的这份诚心，谷雨已经全然看明白了。

她笑了笑，问刘三虎：“三哥买了我的方子，那我还能再卖给别人吗？若是能，那你可不是独一家的生意，又怎么能够在这富康县城中崭露头角呢？，可若是让我卖给你便不能卖给别人，不就等同于断了我的财路吗？”

这一点倒是刘三虎没有想到的，他是个生意人，思考问题自然是先从自己的角度出，只想着怎么把生意做大做好，倒是没想过什么独不独家的，此刻从谷雨的话里反倒嗅出了一点不同。

“你的意思是……只要我出的起价钱，便愿意只把这方子卖给我一个人？”他以为谷雨是想要卖个高价格，倒也没有因此而生气，毕竟在他看来，谷雨说的也有一定的道理。

在生意人中，刘三虎算得上厚道，当即便道：“早年间我祖父曾出钱买过一位家道中落的同行祖传的酿酒方子，当时花了白银一千二百多两，只是你这卤肉与酿酒多有不同，方子怕是值不了那么多钱，我愿意出五百两银子，你们夫妇俩意下如何？”

“三哥误会我的意思了，我同你说这些可不是为了坐地起价。”谷雨笑了笑，用茶盏的杯盖轻轻碰了碰杯子，说道：“这茶水沉浮，是越嫩的茶越香，而像三哥你们酿酒之人，却推崇一个酒水是越陈越香，那么我呢，费了这半天的口舌，其实也是想同你做一个长久的生意。”

“长久的生意？”

刘三虎有些不解，他是开酒坊的，谷雨又不会酿酒，何谈长久的生意呢？

只是这一番交谈下来，聪明的生意人已经意识到了谷雨的不一般，他笑着拱拱手，认真的说道：“刘某愿闻其详，还请弟妹不吝赐教。”

“其实也算是我拿桥了，在这儿先同三哥说一声抱歉。”谷雨刚才故弄玄虚了半天，对方都没有生气，此时致歉的语气真诚了几分。

刘三虎根本不在意这些虚的，摆了摆手说道：“弟妹，尽管有话直言便是。”

“不晓得三哥有没有从我家兄嫂那里打听到，如今，他们每天卖出去的的卤肉卤菜用的便是我提供的调料，我说的长久生意，便是三哥，可以从我这儿买调料，然后雇人做出卤菜，如此一来，我有了固定的进项，又能实现三哥开设卤菜卤肉柜台的想法，可谓一举两得。”

“那万一你要是同样卖调料给别人，岂不是这城中家家户户的铺子都可以卖卤肉了，又或者说，人人都能去你那里调料，又怎么还会来我的铺子里买卤好的肉和菜呢？”

“这个倒也简单。”

谷雨既然能当着刘三虎的面说出来这样的合作方法，心中当然已经想好了应该怎么办。

“先我们可以签订一个协议，约定这个调料我只能卖给商户，不能卖给个人，如此一来，就杜绝了调料会在普通人之间流通而影响店铺的生意。”

李秀儿和谢志文他们如今摆摊也可以算作是商户了，只是未入商籍罢了。

“而三哥你所说的若是每个铺子都来买我的调料，同样会让店铺的生意丧失竞争力，一样有解决之道，我们只要在签订好的合作文书中加上一条距离保护政策即可。”

这话刘三虎就有些听不懂了。

但他好歹也是刘氏酒坊的当家人，不想当着一个小媳妇的面暴露自己的无知，只能将疑惑的目光投向谢知武。

然而，让他没有想到的是，谢知武也摇了摇头。

他一个生意人都听不懂，谢知武这个猎户当然更是无从听闻，只不过他比刘三虎强的一点是，跟谷雨相处久了，知道自己的媳妇嘴里总是蹦哒出一些普通人从来没有听过的词汇，但也就仅限于此了。

看着刘三虎茫然的表情，谢知武只能表示自己爱莫能助。

无奈之下，刘三虎只能开口问，“弟妹啊，你能跟我说说什么是距离保护政策吗？”

距离保护政策这个名其实是谷雨瞎起的，她只是以前在网上看到过一些段子，讲的是我国着名的三大小吃店之一兰州牛肉拉面有这么一条不成文的规定，是说如果这条街上有一个店面，那么附近两三百米之内就不能再开另一家同样的店。

在刘三虎提到方才那个问题时，谷雨的脑海中立刻想起了这件事，并且顺理成章的应用到自己目前的实际情况中来。

虽然只是简单说了几句，可刘三虎立刻明白了，感慨道：“还是你们年轻人的脑袋瓜子聪明，我怎么就没有想到还有这种方法呢，真是了不得啊！弟妹，知武兄弟娶了你，可真是天大的福气。”

“那当然。”

谷雨被夸了，谢知武一副与有荣焉的模样，笑着说道：“今天我们进城卖猎物，亏了我媳妇儿才能卖上合适的价格，后来去了济康堂，又得了吴掌柜赠的药……”

原本内向的谢知礼坐在旁边一言不，听到哥哥和外人提起方才在济康堂生的事，终究是忍不住开口，“是啊，要不是嫂子，我都不敢想要花家里那么多钱。”

这个小小少年仍旧在为了因为自己的病而要花费那么多的银钱而耿耿于怀。

谢家的境况刘三虎是知道一些的，当即便明白了，“你们现在很缺钱？”

“我们……”谢知礼毕竟还只是个半大孩子，面对老奸巨猾的商人，一时间不知该不该回答，只能将求救的目光看向兄长。