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第10章 洽谈合作（第2页）

马国庆玩味的一笑，再看叶子枫的时候眼睛里出现了一丝重视。

叶子枫看出马国庆神色变化，便补充起来。

“马厂长，上游的纺织厂，存生支书也去询问过成丝的详细价格，跟贵厂开出的价格还是有一些出入的，只在短丝上让利，是我们的诚意，要是您想收购中丝和长丝，也请您让我们看看贵厂的诚意，这样更方便我们建立稳定的合作关系。

据我了解，江南纺织厂的厂长也姓马，国庆厂长应该认识国华厂长吧？”

马国庆站起身眼神复杂的看着叶子枫。

“马国华是我大哥，他们是正规国营企业，原材料采购是有统一的定价的，是比我这里要高一些，但你们在我这里抽丝，抽完再去我大哥那里出售，就有些不地道了吧！”

叶子枫摆了摆手，“马厂长请坐，大家都是出来做事，讲求和气生财，刚才也说了，我们带着诚意来，自然不会让马厂长没得赚，不过中丝和长丝的定价，您看？”

马国庆重新坐下，然后伸出两根手指。

“短丝的价格比市场价低一块我收，中丝和长丝比市场价每斤高两块钱，怎么样？”

叶子枫不说话，而是看向了叶存生。

叶存生会意，适时接过话题，“马厂长既然您有意长期合作，不如派几个老师傅跟我们回叶家村，将来我们长期合作，只运输成丝的话，成本还能节省一部分，你看这么办怎么样。

短丝的价格我们每斤以比市场价低一块五的价格让您收购，中长丝还是按照您的说的，如何？”

马国庆端起搪瓷缸喝了口茶水，“忙完这批货，我就让老钱他们几个跟你们去一趟君城。

存生支书真是带来两个好后生啊，不知道在哪里高就，要是待在你们叶家村可就屈才了，不如跟着我干吧？”

叶子枫也能看出马国庆这人很和善，更愿意跟他们合作。

比起叶家村在卖不出去的蚕茧，运到钱塘来的蚕茧就成了紧俏货。

所以他才会提醒了一下纺织厂的收货价格，目的就是想让马国庆让利一部分给他们，这样有钱大家一起赚，才能细水长流。

既然达到了目的，叶子枫便不再说话，而是把最后敲定的机会让叶存生来说。

叶存生再次在短丝上让利，目的是让马国庆派师父到叶家村培训村民们抽丝。

老家人抽丝成丝的技术相比钱塘这边，差的不是一星半点。

敲定好一些细节之后，马国庆更是安排叶存生三人吃了一顿钱塘的特色菜。

席间，叶子枫简单介绍了一下自己的情况，并婉拒了马国庆想把他收到手下做事的想法。

四人推杯换盏，了了心事的叶存生父子喝了不少，叶子枫则是浅尝辄止，除了必要的敬酒外，喝的并不多。

两个小时后，宾主尽欢，各自散去。

叶存生要带着叶子英和叶子枫去见见他的表兄弟，叶子枫想到他和邱淑珍的邂逅，就找了借口说想去看看西湖断桥，便与他们父子分开，一人赶往西湖附近，去邂逅他的佳人。