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第89章 转变（第1页）

看着身边的人不在合作的不在合作，倒闭的倒闭，一些年纪比较大的人去世的去死，李真豪似乎察觉到了什么。本应该在这方面继续钻研，原有的客户不合作，那就开新的客源，这个是每个销售公司的平常途径。倒闭了一家，还有千千万万家，这些都是需要人不断去开。年老的过世，那么就会把产业交接给年轻人，这正好实现年轻化的机会。没有一成不变的销售公司，没有一成不变的经销商，没有一成不变的产品。每家企业都是在不断的变化中寻求更大的突破，而不是遇到了问题就开始前怕狼后怕虎。

2o22年可以说是每一家农资公司最困难的一年，很多人说做了几十年这个行业了，从来没有遇到过这么艰难的一年。很多人说半年的销量还没有往年一个月的销量大，很多公司在产品上寻找突破，毕竟在怎么困难，农民再怎么困难，他们还是需要用化肥农药。没有这些东西的支撑，他们就会面临着减产，面临着更加艰难的局面。农资公司在产品上面的突破就是要迎合这个市场，想办法找到更加合适的产品来代替这些传统的产品。当然，价格也是主要因素，只要价格足够低廉，有很大一部分人还是会选择，只有少部分的人还是会用传统的方式，或者选择更加优秀的产品。

去年和梁丰钱合作的那些种植户还依然保持着传统的方法，只不过他们选择的产品却不一样了。有的人选择以农家肥产品为主，这些产品的价格低廉，效果也不错，只不过用久了之后会产生一些副作用。毕竟大部分的农家肥是没有经过工厂的高温杀菌和腐熟，他们就是采购一些最原始的农家肥，然后自己加工腐熟，这当然能够省下不少的费用，只不过这只是应急措施。有的选择以水肥为主，他们觉得用传统的方法的费用比较大，用水肥可以省去不少的人工费用，这样子不仅可以省下一笔钱，还可以让果树能够有充分的补给。还有的就是随便用一点，他们想到的不是什么减产不减产的问题，而是保证果树依然能够存活的问题，觉得熬过了这一年，那么明年一切都会好起来。实际上不是这个样子的，种植的投入是非常大的项目，不是今年投资少了，明年再加把劲，一切都能够挽救回来。恰恰相反，今年的投入少，明年的回报也一样少，只有不断地供给，才能够保证产量。

一场冻雨就把很多种植户弄得唉声叹气，怨声四起，觉得未来的生活渺茫，没有奔头。耷拉着脑袋而抬不起头来不应该出现在他们身上，而是越困难的时候越要想办法去化解。

有一个农户是这样和梁丰钱说：“你们买这些卖化肥农药的当然是希望我们照样用，这样你们就能够赚取更多的提成。可是我们用不起啊，今年真的是没有了资金投入，我现在种了那么多年，都还没有拿回成本，每年都是不断地投入，每年的市场行情都不理想，以前一斤六块以上，今年就变成了一块多钱一斤，能够维持下去已经是非常不错了。我也知道投入就会有回报，只不过现在实力不允许啊，你们能赊账给我们吗？能赊账还好说一点，赊不了那就没有办法了，现在叫我拿钱出来也拿不出来，我们去经销商那里拿货，都能够赊账到年底摘果的时候。我也知道他们的价格比你们的贵一点，可是人家能赊账啊，你们的价格再怎么低，我拿不出钱来这没有办法。哎，不知道这个疫情什么才能结束，等疫情结束了，我们的应该会好过一点，现在水果运输处处受阻，那些收果商不断地压榨我们的价格，以前能够出口到俄罗斯，能够出口到东南亚等国家的时候，哪里会受过这种气，哎……”

这就是当下大部分果农的真实写照，不管果园大的，小的，都一样。

“喂，黄老板，您好啊！”梁丰钱打电话给黄朝江，希望他能够帮忙做一点生意。

“你好！有什么关照？”黄朝江说。

“黄老板真会开玩笑，我哪里能关照您，还希望您能够多多关照小弟呢。怎么样，今年有没有什么计划？”梁丰钱毫不含糊的说。

“今年我也是农家肥为主了，直接就淋猪粪，其他的产品现在也不缺，所有的要用的产品都有，还有很多去年没有用完的产品，看来要等明年看看怎么样了。”

随后梁丰钱又打电话给了黄海利，还有他的老表等人，得到的答案都是一样。最有希望的人已经没有了希望，那还能有什么希望。

李真豪似乎已经看到了这一点，他也在不断地寻求转变。去年也想做中草药这一块就是转变的开始，他一直在盲目地铺路，只不过他现铺设的道路似乎存在着很多问题。他无非就是想用自己的名头卖化肥给种植中草药的那些人，最后现这个根本就行不通。种植中草药的人也用这些东西，不过人家的要求比较高，还要有专业的技术人员来全程跟踪和指导。李真豪没有人，之前招了几个人，几个人都有了，也不知道这几个人是否在这方面有造诣。梁丰钱肯定是靠不住的，他对中草药方面更加一窍不通，让他去服务中草药，那肯定会闹出不少笑话。一个连穿心莲是什么样的人，怎么可能去服务这些种植公司。学习也不是不可以，可是去哪里学也是一个问题，总不能看了几遍论文，看了几天网页就能够游刃有余，必须要有实地学习才能够有更好的挥。李真豪没有这种基地，他口中所说的基地都是别人的，只不过是那些别人的基地当成了自己的作为幌子。

本来他和老姚的关系很好，有关中草药方面都会去跟他商量，连“南方集团”都是他们一起注册的，只不过在2o22年年初的时候就分开了，现在这个公司的百分百法人是李真豪，老姚已经没有了一点点关系。当时梁丰钱也觉得非常奇怪，李真豪怎么会这样轻易就放过这一块大肥肉。经过了梁丰钱的多方面了解，终于知道了原因。

原来李真豪和老姚早就貌合神离，从去年博县国有林场出事了之后，老姚就开始对李真豪爱理不理，只不过是守于他们是老乡的面子，才勉强维持下去。经营一个公司是需要成本的，老姚根本就看不上这个公司，他本来就已经有了自己的产业，一个刚起来的公司要等多久才能有起色？该介绍给李真豪的也介绍了，该帮助的也帮助了，既然合不来，那就早点分开对谁都好。

主任跑到梁丰钱办公室，叫财务小婷找出南方中药材集团的营业执照，说是要更改股东。

“怎么做的好好的就突然要更改，是添加人进来还是有人出去？”财务小婷疑惑不解的问。

“不是，是把股东和大人全部更改为李真豪，其他的股东全部都不要了。”

“不就是李总和老姚两个人吗？”

“是啊，不过好像听说老姚不愿意出钱，现在就是把老姚分出去，等下他的儿子小姚过来，就是为了这件事情，那个股东不是老姚的名字，而是老姚儿子的名字。”

“哦，怪不得，今天一大早王总就叫我找这个南方中药材集团的营业执照出来，说他们要用，原来是这个事情。”

和老姚分开了之后，李真豪就开始打算自己搞种植，他和一个客户租了八亩地，打算种一些中草药。李真豪当然不是这方面的专家，他只是想试一试，看看能不能成功，要是能够成功，之后就大批量种植。他种这么一点，也是给别人看的，根本就不是真的想种植，只是想用这种方法作为引子，引导别人种植，然后可以从中赚取苗钱。