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第98章 创业思路（第3页）

“什么商机？”高要已经听的有些入迷了。

王明华也不卖关子，直接说：“商品的价值以及年轻人新时代节俭的方式！”

“什么意思，你别拽词！”

“就是说，在现代人心目中，一个商品贵不贵已经不是阻碍他们消费的障碍了，能阻碍人们消费的只有两个，钱包的厚度和商品的价值，前者我们管不了，后者我们可是能大作文章的，比如......”王明华一指桌上的酒瓶。

“我有两瓶酒，一瓶是本地产的普通啤酒价值三块钱，一瓶是国外进口的啤酒，价值三十块钱，让你们选喝哪一瓶？”

“三块钱的。”高要先说道。

“三块钱的。”李木也说道。

“为什么不选三十块钱的酒呢？”王明华问道，语气像是在引导李木和高要一般。

“三十块钱的进口酒，二十块钱的进口税，还有五块钱的智商税，这酒贵就是个噱头！”高要嗤笑说道。

“没错！这就是商品的价值，现在人们普遍钱包多没啥富余的，而且社会信息越来越透明，一件商品如果价格虚高太过分，那就是把顾客当傻子坑，不能排除有很多头脑热的傻子，但像宅男宅女这种群体就不这么想了，他们虽然宅但他们一点都不傻。”

“其次就是节俭方式，再比如我这里有两瓶一模一样的酒，一瓶三块，一瓶两块九毛九，你俩选哪个？”

“选两块九毛九的。”高要老老实实地回答，不过看表情，他已经明白高要的意思了。

李木点点头：“我也选两块九毛九的。”

“没错，这就是便宜心态，一分钱决定不了商品的质量，但一分钱却可以决定顾客的选择，对绝大多数人来说，便宜一分钱也是便宜，尤其是对日常生活用品来说，一块钱的纸和五毛钱的纸擦在屁股上对他们来说没啥区别。”王明华有些得意地挑了挑眉。

“你的意思我基本上是明白了，不过理论说地再好，实践还是有问题的，比如你的货品来源、运输和储藏，比如你的受众人群分布，最重要的是，你这创业明显就是劳动型密集型产业，仅凭你俩个人根本做不大。”李木适时泼了一盆冷水。

“嘿嘿！不用你担心，大部分问题我们都已经解决了。”韩志明直接举杯和王明华碰了一下。

“老二已经找好了货厂家和运输途径，都是他在游戏中认识的人物，你还别说，游戏中还真不缺少能人和土豪。另外我已经租好了一个仓库，并且最近一个月一直在滨海市各大学校和住宅区做市场调研，过九成以上的人对此感到非常便捷与满意，还去了全市各大市商场进行价格记录和比对，现在就仅仅是人手不足的问题了，不过我们前期先自己干一下试试，毕竟你说得对，实践才是检验真理的唯一标准。”

李木和高要面面相觑，他俩没想到韩志明和王明华两个人不声不响的已经在全市做好了布局，对视了一眼接着两人一笑，同时举杯。

“为了韩老大和老二的光明前途，干杯！”

“吨吨吨吨！”李木一饮而进，将杯子墩在桌子上说道：“其实我也有个创业项目，你们帮我分析分析，可行不！”

听李木这么一说，其他三人也纷纷来了兴致。

“你们看啊，狂犬疫苗3oo元，有效保护期是半年，也就是18o天，这就代表你在半年之内可以被狗咬18o次，假设你每次狗主人赔偿你1ooo块，那么这半年算下来你就可以赚18万，一年下来就是36万，十年就是36o万......”

李木目光灼灼地看着众人：“怎么样？是不是挺靠谱的。”

三人目瞪口呆地看着李木，沉默思考良久。

“你这个思路，比老二强多了！”韩志明赞叹说道。

“还是有漏洞的。”王明华说：“比如，不能找大狗、猛犬，容易被咬死！”

高要一拍桌子：“一天只能被咬一次吗？早中晚各一次不行吗！年轻人要充满斗志、狼性斗争、主动加班！”