3Q中文

手机浏览器扫描二维码访问

第26頁（第1页）

蘇恪玠給它起名為《看房指南》。

與炒房團達成協議的第四天早上，蘇恪玠抱著自己精心製作的看房必備手冊出現在炒房團下榻的酒店大廳。

「這就是你忙碌三天的工作成果？」

酒店自助餐廳，炒房團的太太們團團圍坐在一起，一邊翻看著精美華麗的樓盤宣傳手冊，一邊嘖嘖稱嘆。

「好清晰啊！每個樓盤的價格，布局，地段，公交地鐵站點，以及附近的學校、醫院、大型商之類的公共設施，連周圍有多少家高檔寫字樓和大型公司都標註上了，還標註了不同樓盤的優缺點，條理清晰一目了然。比我們想的還周到。」

「最厲害的是未來投資建議版塊，還附上了臨海市的地鐵線路以及頒布的各項政策作為參考。原來本地買房居然有這麼多優惠政策，我之前都不知道。小蘇好細心，連這一點都考慮到了。」

「開放商介紹這一塊也不錯。居然把不同樓盤的開發商在其他城市和區域開發的地產項目也都標註出來了。連開發商過去三年在全國各地樓盤的業主投訴記錄都有，很方便我們去其他城市炒樓誒。就是財報這塊我有點看不懂，這個房企淨負債率是什麼意思？」

「雖然看不懂，感覺很有用的樣子！」

「……」

蘇恪玠坐在飯桌旁，一邊吃早飯一邊耐心給炒房團的成員們解答疑問。之前張羅請客的王太太湊到蘇恪玠面前，小心翼翼詢問道：「最近幾天，怎麼沒看到小霍總？」

「不知道，可能是有他自己的事情要忙吧！」蘇恪玠隨口答道。最近幾天實在太忙，他確實沒有注意過霍渟岳的動向。

聽到蘇恪玠的回答，幾位富豪太太面面相覷。有人唏噓的嘆了口氣，勸慰蘇恪玠道：「沒來往就算了。這種花花公子一看就靠不住。肯定是因為外面的流言蜚語遷怒你了。」

「那種胡編亂造的話怎麼能信？不過咱們小蘇這麼有才華，將來肯定能找到更溫柔體貼會疼人的對象。」

蘇恪玠聞言一怔。

飯後，一行人坐著酒店大巴車繼續掃臨海市各大樓盤。只是這一次，看房路線是根據蘇恪玠那本《看房指南》里總結出的最優質房源的路線來的。

這一回，蘇恪玠給自己定下的任務不只是給炒房團的成員們當參謀，他還拿著鮮出爐的《看房指南》找到每一個樓盤的開發商負責人，遊說對方在自己的看房網站上打廣告——

沒錯，這幾天蘇恪玠不僅僅在搜集資料考察房源核實相關政策，他還利用自己的專業技能開發了一個房產服務網站。上面詳細羅列出臨海市各大樓盤的優缺點以及相關的買房優惠政策——大概就是《看房指南》的網絡版。就是為了方便想要買房的人在最短的時間內搜集到自己想要了解的信息。

因為時間太過緊迫，網站暫時還不能上線，但總體的架構已經做出來了。最遲一個禮拜就能正式上線。蘇恪玠想要做的就是利用網站挖掘自己的第一桶金——他想說服各大開發商在自己的房產服務網站上打廣告。

面對蘇恪玠的熱情推銷，開發商們的態度有些微妙。對於這位一「出道」就攪動臨海市地產渾水，還惹怒了過江猛龍台基基建的風雲人物，臨海市大半房地產開發公司都保持觀望態度。尤其是在蘇家接受了台基基建的百萬支票，蘇恪玠因此陷入千夫所指的困境後，大部分人對待蘇恪玠的態度就更謹慎了。

他們不想得罪台基基建，卻又覺得蘇恪玠做的宣傳冊子實在很符合他們樓盤的定位和營銷。尤其是那幾段言簡意賅的廣告語，更是精準戳中消費受眾的心理，甚至比他們自己做的宣傳折頁都好。

再加上蘇恪玠總是跟著炒房團同進同出，那些炒房團的成員也願意讓蘇恪玠代表她們跟開發商和信貸部門談判。很多開發商都明白，這樣的信任意味著什麼——意味著蘇恪玠手上握著的是最優質的客戶資源，如果能通過在房產服務網站上打廣告將這些優質客戶引流到自家樓盤，銷售部的業績一定會很好看。

相比之下，台基基建的資本再雄厚，也不過是外來的競爭對手。

沒有一個合格的生意人會拒絕塞到手裡的錢。在蘇恪玠舌燦生花的推銷話術下，幾乎每一位開發商都改變了敬而遠之的初衷，接受了在蘇恪玠的房產服務網站上打廣告的合作邀請。

蘇恪玠花費數天時間陪同炒房團走了十多個樓盤，按照每個樓盤平均每月六萬塊的廣告費計算，共計收入八十八萬。這也是蘇恪玠忙前忙後這麼久真正攫取到的第一桶金。

拿到錢的第一時間，蘇恪玠立刻與外省一家瀕臨倒閉的電視廠家簽訂了一份訂購協議，以最低廉的價格訂購了兩萬塊電視播放器。隨後又與臨海市剩餘數家商場、市、寫字樓與高檔小區簽訂了電梯廣告投放的協議。做完這一切，蘇恪玠一頭扎進網站開發項目中，爭分奪秒搶進度——邢銘昭已經辦好了農民工維權互助基金的各項手續，就等著蘇恪玠一聲令下，他們就可以召開聞發布會了。

「宋世坤一定想不到你居然還留了這麼一手！」私下見面時，邢銘昭忍不住感慨道：「連我都想不到，你這手段可真夠陰的。」

蘇恪玠瞥了邢銘昭一眼，貼心建議道：「不會說話可以不說。」

什麼叫手段陰，他只是見招拆招而已。