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第31章 商人合作(第1页)

“啪啪啪……!”二十五日是个好日子,威海城南门外的商业街上许多商号相继开业。因此,鞭炮声响个不停。

孔贞定上次和陈志远闹了个不愉快,但他的商队没有离开,而是在城外驻扎,等待孔家的通知。今天,孔家的指示送到了。孔家要求孔贞定向陈志远赔礼,并按照陈志远的要求进行贸易,同时希望获得济宁府、兖州府两地的雪花盐和肥皂代理权。

其实,孔家在明末乱世,挺会求生的。他们利用孔子的影响力和应变能力躲过多次劫难。对于什么忠孝仁义、家国情怀,只是嘴里说说。真正的道理是,谁有实力、谁是胜者就帮谁说话。这也是孔家传承数千年,从不衰败的原因。也是崇祯一死就主动剃、号召天下文人忠清的原因所在。以至于抗战时,山东沦落,孔家同样接见了日本人的将军。什么仁义忠孝,一切都是浮云。

孔贞定看了书信,也顾不上面子了。他赶忙带上厚礼,前去拜见陈志远。一路上,孔贞定都在思索如何与陈志远和解并完成孔家的任务。完成不了,他在孔家尚可过得去的身份和地位就保不住了。

陈志远这些天来闲不下来,他自己的娘亲,也是见了一面,连长聊的时间都没有。指挥都司里,陈志远设计的水力膛床和锻床的图纸已经完成。书桌上还有陈志远亲自起草的启蒙教案。

启蒙教案共三本,一本是启蒙小故事、一本算数、一本拼音识字。新教案的识字和算术,陈志大胆取用阿伯数字和标点符号。只是在这些数字和文字后面均有繁体字在括号里作对照。不过,这些教案现在还不能放推广,还要等制造出活字排版印刷之后,才能使用。

“将军,孔家商行掌柜求见。”卫兵向陈志远通报。

孔家掌柜应该是孔贞定无异了,他过来,无非就是谈贸易的事,这一点,夜不收打探得一清二楚。

“让他进来!”陈志远说道。

“叩见陈将军!”孔贞定见到陈志远,恭正地行礼道。

“孔掌柜啊,什么风把你给吹来了呀?”陈志远带着嘲讽的语气问道。

孔贞定本是对军户丘八不上眼的人,但今天有求于人,再恶心、再受气他也得忍住不作。

“陈将军,前些日子是小人愚蠢,险些坏了陈将军的大事。为表歉意,小的特来道歉,这是一点薄礼,不成敬意。”孔贞定一副诚恳地奉上银票。

“哎呀!孔掌柜,如此大礼,本官如何受得,常言道,无功不受禄啊!”陈志远虚意推委。

孔贞定内心恶骂陈志远,这丘八果然狡猾,这无功不受禄分明就是想收钱不办事。不过如今有求于他,明知是无底洞也得填进去。

“陈将军,这小小礼物只是略表诚意,还请将军不要推辞。”孔贞定内心在滴血,这两千两银票,可是他自己的私钱。

“哎呀,孔掌柜如此盛情,本官想推却,倒是为难人了!”陈志远装作一番为难,不情愿地接过了银票。

“陈将军,上次你定的贸易规矩,小人认真地考虑一番,还是将军你考虑周到,小人佩服将军的高瞻远瞩。一成的分润,小人愿意支付。”孔贞定夸赞一番陈志远,才顺水推舟,说出自己的目的。

陈志远也佩服孔贞定的能力,既然他接受规矩,陈志远也不过多去打击和敲诈,做生意讲究的是细水长流。

“既然孔掌柜能接受,本官也给你一个面子,你可以在威海卫贸易。”陈志远说道。

“那多谢陈将军了,小人听说陈将军已出售兖州、登州两府的雪花盐、肥皂代理权。小人对这两项商品的买卖非常有兴趣,还希望将军能够卖兖州、莱州两个府的代理权给小人。”孔贞定笑眯眯地道。

“哎呀,孔掌柜啊,你也知道,这代理权,卖一个地方,就少一个地方。本官这雪花盐等商品又产量有限,你这要求确实难以满足啊,还得容本官思考些时日。”陈志远装作一副肉痛地推委。

孔贞定内心又暗骂陈志远,你个死丘八,分明就是想坐地起价,再敲诈老子一笔。不过,孔贞定虽有不满,表面上却是恭敬得很:“将军大人,两府的代理权,小人代表孔家出价三十万两。”

“五十万两,不能再少了!”

“陈将军,我孔家门路广,以后必定会为将军你排忧解难,三十五万两,大家做个朋友,别让钱生了和气。”

“孔掌柜,五十万两是本将军的底价,孔家和本将军是朋友,日后当相互帮助,但本官亏十五万两,确实出血太多,三十五万两,再加三百对猪种,一万羽鸡苗,一万羽鸭苗。”

“陈将军,这鸡猪鸭苗太多了,能不能减半。”

“不能,而且必须保证送来的是生龙活虎的种苗!”

……!

孔贞定最终同意了陈志远的条件。送走了孔贞定,文登县的王家、毕家、青州鲁家又来求见。

“草民王平、毕康文、鲁邦贡叩见指挥使大人!”

“三位求见本官,有何要事?”

“大人,吾三家决定和大人合作,开劈威海至朝鲜贸易航线,不知道大人可否同意?”

朝鲜贸易航线?被王平三人这么一提醒,陈志远才想起,朝鲜就在北面不远,确实应该早日布局。不过,自己在朝鲜没有人脉,要找个切入点,确实有难处。有他们三家代理,倒不用自己担心如何切入的问题。于是,陈志远问道:“朝鲜贸易,本官也挺有兴趣,不知三位可否定好个规划?”

“是这样的,我们三家筹资二十万两作为启动资金,将军用代理权充作资金入股,咱们平均每家占股两成半。另商队护航由共同成立的商行出资雇请大人护航。大人可否同意。”鲁邦贡说道。

“此提议不错,本官同意,咱们合作的商行,就起名远东贸易商行。另外,威海如今需要的生活物资很多,又需要建设造纸、印刷、染布、制衣等工坊,本官一并交由远东商行去做。威海卫会源源不断地提供订单。”既然王、毕、鲁三家肯投效自己,陈志远也有意扶持,创建属于自己的财阀、利益共同体,只有这样,自己的统治,才能真正牢固。

王、毕、鲁三家家主兴奋无比,同时庆幸自己投效陈志远是非常明确的选择。他们的眼光早已判断出,陈志远将来肯定是和明朝、农民军、建奴一起并立的第四方势力。不投资这支潜力股,就是一个巨大的损失,而且关系到家族的兴衰。

三人向陈志远道谢后,便进行下一步的规划。

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