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庄廷龙想的办法就是开社群产品。即时通讯有个缺陷,对面聊天是人是狗,无法判断。论坛是情绪宣泄地,不适合正经商品。
社群概念在于熟人朋友的推荐,做熟人的生意。陌生人推荐商品,会被认为是托。咱们是人情社会,朋友之间信任度很高,推荐网购效果肯定好。只靠咱们公司购买商品,网店惨淡经营,只是看到希望,离有赚钱效应太遥远。
“你们打算开什么样的社群产品?”林青晨一般不过问技术方面。既然庄廷龙愿意说,林青晨给他机会趁机多了解一些。
庄廷龙计划开一款按区域按兴趣爱好集合产品。熟人在一个城市居多,跨市朋友因为距离原因,关系可能淡了,不能作为主力受众。各地分公司要担纲推广主力。庄廷龙尽量采用林青晨容易理解的语言描述。
“龚先生有什么动作?”庄廷龙已建立一些渠道了解竞争对手的情况,不能闭门造车。“老龚同样在展社群产品,什么方向都在尝试,同学之间联系是其中比较重要的方向。不过我认为市面上有专门同学网,架构、功能都很不错。我们不一定非得自己开,可以合作。”
林青晨问有没有可能收购?庄廷龙怔一会儿,收购是好,节省好多时间,自己组建团队开成本很高。但对方开出一个比较成功的网站,吸引网民上百万。对方一定会考虑融资、上市的路子,不会轻易出手。庄廷龙估计对方报价要加个零,才能拿下。在金钱方面,庄廷龙很克制,不会胡乱花钱,毕竟不知道还需要烧钱多长时间。庄廷龙一个念头,能够坚持到最后一个,就是赢家。
广告投放的成本不低。如果不能彻底拉入自己的阵营,又可能培养竞争对手。网络广告和平面媒体广告很不一样。网络广告可以按效果付费。但这个效果,造假比较容易。
林青晨总感觉庄廷龙的方法有点不务正业,犹如一家商场搞婚介,平时可以做一场活动,但作为一项主要工作花时间精力,有点不值得。
“林总,你不看好社群产品吗?”庄廷龙明显感觉林青晨情绪有问题。林青晨甩甩头,倒也不是这样,“我总觉得哪里有问题,一时想不透。我再想想。”庄廷龙觉得思路清晰,不存在什么问题。他没打扰林青晨,让他有思考时间。
许久,“庄总,我知道问题出在哪里。网民根据区域、兴趣爱好圈进来后,他们能干嘛?”庄廷龙一时语塞,能干嘛,一起讨论购买商品。那么问题来了,谁会天天没事干讨论买什么东西。即时通讯能够解决的事,为何要专门上一个网站来解决?
林青晨再提出一个问题,“咱们要解决网购困难的事,先解决兴趣爱好加群的问题。我感觉不直接,绕比较远。还有一个疑惑,线上的问题用线下来补充带动,总感觉不能这么干,失去互联网的意义。”
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