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盛高投资再下几城,又有商户被买断。阮恒以买一送一应对,梳理鲜啤物流体系,抓好质量关,增加随机抽检次数。主父冰冰帮着解决原料短缺问题,阮恒有足够信心和耐心应对盛高为外资啤酒公司动的商战。
外资收购几大啤酒厂纷纷冲进泉城,形成几大巨头围殴泉城啤酒厂的局面。没有泉城人看好本地啤酒厂。尽管阮恒带队每天勤跑商户,但每天依然有倒戈商户。盛高投资手里的现金真香定律。阮恒没办法进入被买断的商户,而阮恒的经销商却可以同时销售外资旗下的品牌啤酒。这场战斗本身就是不对等。
主父老爷子亲自到啤酒厂调研,要阮恒统计出,外资宣战后,哪些商户经销泉城啤酒销量增加,这些是我们忠心商户,应该大力扶持。主父老爷子准备给予一千到一万不等的奖励,同时授旗,日后都是啤酒厂的功臣,啤酒厂优待这些共度难关的商户。
林青晨拍手叫绝,给老爷子竖起大拇指。姜还是老的辣,主父老爷子战斗经验太丰富。候玄邡悄悄问,好在哪。这是一种精神,只可意会不可言传,你看着吧,一定会有料想不到的战果。
不查不知道,一查吓一跳,竟然有几百家啤酒销量逆势上涨。看到这份报表,阮恒和职工们信心更足。主父老爷子在自家五星级酒店摆五十桌,专门宴请啤酒经销商户。阮恒照样按区域分成十组,亲自带一组,一一通知到并送上请柬。
“你们说主父老爷子会不会让咱们多提货,到时卖不掉怎么办?”一商户惊疑。旁边另一商户比较有见识,主父老爷子不会干这种事,我倒希望他吩咐我多提货,欠我一个人情。想得美,边上一人说道,你要能找啤酒厂拿一千万的货差不多,老爷子会多看你一眼。
小蜜蜂也接到请柬啦。一位一米九大高个,因为整天忙忙碌碌,没停下来歇息的时候,被人取外号小蜜蜂。外号叫开了,本名反倒大多数人都忘记。小蜜蜂个高人壮,胆子却小,经常受欺负。街上小混混经常到他家白吃白喝。小蜜蜂边收拾桌椅,边嘿嘿直乐。小蜜蜂家的店面不大,营业额也比较少,但因只售卖泉城啤酒,加上买一赠一,销量反而上去了。外资几家品牌啤酒接连来过几次,小蜜蜂全部拒绝,坚定只售卖泉城啤酒。附近几家店大多摆上外地啤酒,小蜜蜂特立独行,反而声名鹊起。
大多数店主觉得买断可以额外得到一笔现金,都想着能得到外资啤酒的青睐,眼巴巴等着外地啤酒厂家进店来谈买断。可惜如愿者并不多。外地啤酒厂商拿着名单一家一家谈。有几位店主主动找上门,人家拿出名单一对,没在名单上,就客气地说可能在下一批。
费充听到主父家宴请商户的消息,大笑不止,鹦鹉学舌嘲讽,“商战不是请客吃饭。”昙利基因狼膏跟着大笑,这应对方式太搞笑。嘤影基金尾鄂跟着笑,但心里明白或许形势会被逆转,当然尾鄂不会做这个恶人,“费充先生,主父冰冰和阮恒已经黔驴技穷,只能请大人物宴客,指望扭转不利局势呢。”
乔公子和老爷子在一起,“爷爷,主父家快撑不住,主父家的老爷子都出马了。店主在十万元和一顿饭之间选择,傻子都会选十万元吧。主父家老爷子把商战当什么啦。”乔老爷子得提点这个孙子,“没有看到结果,不要妄下判断。好好学,路还长着呢。主父冰冰和阮恒都是商场老手,不会做无用功。”
宴请当天,主父家五星级酒店插上一杆战旗,周边道路一公里内全是啤酒厂的战旗。让人想起以前激情燃烧的岁月,心潮澎湃。五十桌的场面震撼人心。商户店主来之前都以为最多几十位或上百,不会太多,没想到搞这么大,开始心虚。
在拿到经销商啤酒销量数字前,林青晨、叶然、候玄邡、夏美楠相当紧张,尤其叶然替林青晨着急,觉得这次投资决定有些草率。叶然心里担心得不得了,嘴里不是安慰,而是不停打气,咱们只要不卖啤酒厂,外资不能拿我们怎么样。啤酒厂即使停产一段时间,等行情好时,恢复生产照样可以分一杯羹。
林青晨这次决定投资啤酒厂听急促。主父冰冰说出啤酒厂出售时,才开始关注泉城啤酒厂,之前甚至没有听说过。为何敢做决定,林青晨一直收集外资收购国内产业的资料,对外资布局啤酒产业链有深入的研究。当然,林青晨没想过有一天会破坏外资动作,研究外资布局啤酒产业链,主要是以小见大,既是学习亦是防范。
拿到泉城啤酒厂的报表时,大惊喜。林青晨、候玄邡等人一度以为泉城啤酒厂被外地啤酒冲击,销量肯定下降,没想到有这么多经销商销量不降反增。林青晨才真正注意到鲜啤。泉城人热衷鲜啤。鲜啤保存时间短,外地难进入。而啤酒市场的竞争刺激顾客的消费欲望,反而放量增长。只要原料足够,不停产,泉城啤酒厂几乎立于不败之地。
报表上有几百家销量增长的经销商。数字冷冰冰,林青晨等人觉得几百家经销商算不少,但不知道多。当这几百家经销商66续续进入宴会现场,好大一群人,林青晨才感到震撼,感受到经销商的力量,打从心里的敬畏。
等五十桌差不多坐满时,主持人有请主父老爷子讲话。主父老爷子讲话讲重点,今天来的都是啤酒销量不降反升的店主。老爷子感谢诸位店主,在最困难的时候支持啤酒厂和主父家。主父家不会亏待大家。老爷子指出这些被外资收购的外地啤酒厂此次进攻泉城啤酒厂,是为了垄断。泉城啤酒厂倒下,外资绝对会提高啤酒价格收割消费者。等外资在啤酒市场一统天下时,经销商只有求着外资。啤酒经销商的日子绝对会很难过,和消费者一样任人宰割。老爷子谈起外资的买断办法,没有要求店主不和外资签买断协议,反而说有钱不赚王八蛋,请各位店主自主决定。老爷子表态不会干涉店主经营,卖泉城啤酒,同时卖其他品牌,没问题,得给顾客选择自由。老爷子讲话引起掌声如雷。
老爷子销量增长的说法引起店主窃窃私语。店主很难相信这么多家销量增长,彼此打听。一位店主对另一位说自家店大概增长百分五,有人说增长百分十以上。商人的嘴,骗人的鬼,越说越离谱,有增长百分五十,有增长百分百的。彼此不是很相信,但都相信肯定有增长,只是多少而已。在场的人暗暗心惊泉城啤酒厂的底蕴。
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