3Q中文

手机浏览器扫描二维码访问

第57章 对手年营业额三千万养不活人（第1页）

聚升电器推出一款价格低到难以想象的空调，一款价格低到难以想象的彩电。自从买赠活动被聚升电器抢先后，靳家话事人异常重视收集聚升电器情报。靳家价格协调专员倍受压力，不敢懈怠，紧盯聚升电器一举一动。现聚升电器推出价格这么低的空调、彩电，立马和聚升电器价格协调专员联系，质问聚升违反不进行价格战协议。聚升价格协调专员轻飘飘问，“同款空调、彩电，靳家卖多少钱？”靳家电器没有同款空调、彩电。

靳父接到报告，林青晨又出什么幺蛾子。话说回来，靳家拿不到这个价格。靳父挺生气，靳家采购员怎么回事？采购员诚惶诚恐，立马约空调厂家销售经理、彩电厂家销售经理见面。靳父指定要购买聚康同款空调、彩电。两位销售经理都表示聚康不是从自己手里拿的货，应该从厂里直接拿货。

靳父逼着销售经理给厂里打电话要货。厂里直接表示要是靳家电器订货过一款空调或彩电过一亿元，可以为靳家独家订制一款空调、彩电。靳父被憋住，靳家十家分店要完成一亿元销售额那得多长时间。靳家积压两亿资金，对未来流动资金比较致命。靳父一个人无法做主。

叶然拿聚升电器报表给林青晨。报表上的销售额比预计要好，聚升电器每家分店销售额已经越靳家电器分店。京城六家分店市场份额过靳家十家分店，成为市场领头羊。

不过这次林青晨、叶然、夏淑吉忙得不可开交。今后不能这样亲自上阵，“然然，得招人。咱们得花更多时间思考战略，这次独家订制空调、彩电，才能越靳家。咱们得考虑靳家会怎样回应？”叶然点头同意，上尊神曲酒厂同样要有得力人手，不能再直接插手具体事务，必须找人来执行。做好老板该做的事，不能事事插手。

“晨哥，如果我是靳家老板，必然要想方设法学聚康电器找厂家独家订制。资金不足，可以出让一点股权找合作伙伴。”叶然说得对，林青晨顺着这个思路，“靳家会找什么样的合作伙伴。会不会找上日本鄂尾家？”

叶然惊道，“很有可能，靳家之前一直经营进口电器，很大一部分从日本进口。他们本来就有联系。看来咱们以后不能过份逼迫靳家。”林青晨叹口气，叶然说的没错，逼迫靳家越厉害，靳家向鄂尾家出让股权迫切性越强，出让的股权越多。鄂尾家的话语权越大，愿意投入资源越多。对聚升电器越不利。

田生兰来京城请大家吃饭。林青晨看田生兰春风得意、意气风，“田总事业更上一层楼。”“这还得感谢林总。上次您指点，派维修工程师驻扎各省办事处，成我公司一张名片，客户非常认可。我现在二十多个省份派驻维修工程师。维修总体费用节省不少。而且维修工程师转为业务人员，很容易成功。好处太多啦。”

候玄邡走过来，“你们在聊什么呢？”田生兰乐呵呵给候玄邡汇报，“正在说上次林总给的建议，非常棒。太感谢林总。”候玄邡笑着说，“你确实要感谢林总。几次建议，都让你扭转战局。”林青晨客气道，“我这人就爱瞎说，想到什么说什么。不怪我瞎出主意就好。”

“怎么是瞎出主意。林总字字珠玑，上次说销售人员的费用动态把控。实行起来后，效果太好了。虽然有些业务人员会多报，但拿下业务多不少。尤其在和对手抢业务时，体现出灵活机动。”田生兰实实在在感受实施一项政策公司带动作用。

“田总执行力惊人啊！佩服！”林青晨觉得要是能招聘到田生兰这种执行水平的人，那就轻松很多。“从你们公司出去那帮人开的公司情况怎样？”

“开始被那帮人抢走很多业务，用了你的方法后，他们的年营业额不会过五千万。只有一两个省的业务干不过他们。其他省份被我们彻底压制。有不少省份，他们的销售额为零。”

“干得漂亮。周家没有追加投入，扶持一下吗？”林青晨问。田生兰愣了一下，才想起周家是林青晨的仇人。“我个人感觉，周家可能放弃这家公司。毕竟这个行业市场竞争太强，不是那种垄断企业，或者资源型，地里挖一挖就来钱。”

确实，周家应该有更来钱的生意，比如一些亏损集体企业或国有企业，动一动就能翻倍收益。“你觉得像你的对手工厂年营业额多少会面临倒闭？”林青晨的问题，田生兰没核算过，心中盘算。“带出去这帮人大概多少营业额才能养活？”林青晨换一个角度问。田生兰回过神，“至少也得三千万吧。”

“好好干。百足之虫死而不僵，很危险。有一家随时可以替代你的公司，不把它搞垮，恐怕睡不着觉。”林青晨得鼓励田生兰干掉周家。“谢谢你的提醒。我安排下去，凡是和这家公司干上，提成多百分之一。”百分之一可不少。

林青晨提拔张良佐担任上尊神曲酒厂的副总经理，主持工作。意外干得很好。张良佐和几位酿酒师傅的关系处理得很好。张良佐和陈用极交接很顺利。酒厂顺利交接。林青晨就想着多提拔，多培养内部人才。

上尊神曲专卖店拓展到一百二十多家，主动要求加盟很多。林青晨划分几个大区后，各种促销活动跟着上，抢占那家假白酒出事公司不少市场份额。假白酒公司面临破产，有意出售。咨询众多，竞争激烈。林青晨和叶然讨论过几次，收购一家这样的公司，两人有点有心无力。归根到底手上人手不够。

银行大力展自助存取款，金行融通业务实现跨越式展。当初林青晨预计到金行融通的技术对银行很有用，但没想到银行会这么多预算来搞这个事。金行融通每年分红令人艳羡。梁雅茹躺着赚钱。

梁雅茹特别高兴，对介绍印尼华人回祖国投资特别热心。内地、香港两家俱乐部很大一块业务由梁雅茹支撑。