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聚升电器推出一款价格低到难以想象的空调,一款价格低到难以想象的彩电。自从买赠活动被聚升电器抢先后,靳家话事人异常重视收集聚升电器情报。靳家价格协调专员倍受压力,不敢懈怠,紧盯聚升电器一举一动。现聚升电器推出价格这么低的空调、彩电,立马和聚升电器价格协调专员联系,质问聚升违反不进行价格战协议。聚升价格协调专员轻飘飘问,“同款空调、彩电,靳家卖多少钱?”靳家电器没有同款空调、彩电。
靳父接到报告,林青晨又出什么幺蛾子。话说回来,靳家拿不到这个价格。靳父挺生气,靳家采购员怎么回事?采购员诚惶诚恐,立马约空调厂家销售经理、彩电厂家销售经理见面。靳父指定要购买聚康同款空调、彩电。两位销售经理都表示聚康不是从自己手里拿的货,应该从厂里直接拿货。
靳父逼着销售经理给厂里打电话要货。厂里直接表示要是靳家电器订货过一款空调或彩电过一亿元,可以为靳家独家订制一款空调、彩电。靳父被憋住,靳家十家分店要完成一亿元销售额那得多长时间。靳家积压两亿资金,对未来流动资金比较致命。靳父一个人无法做主。
叶然拿聚升电器报表给林青晨。报表上的销售额比预计要好,聚升电器每家分店销售额已经越靳家电器分店。京城六家分店市场份额过靳家十家分店,成为市场领头羊。
不过这次林青晨、叶然、夏淑吉忙得不可开交。今后不能这样亲自上阵,“然然,得招人。咱们得花更多时间思考战略,这次独家订制空调、彩电,才能越靳家。咱们得考虑靳家会怎样回应?”叶然点头同意,上尊神曲酒厂同样要有得力人手,不能再直接插手具体事务,必须找人来执行。做好老板该做的事,不能事事插手。
“晨哥,如果我是靳家老板,必然要想方设法学聚康电器找厂家独家订制。资金不足,可以出让一点股权找合作伙伴。”叶然说得对,林青晨顺着这个思路,“靳家会找什么样的合作伙伴。会不会找上日本鄂尾家?”
叶然惊道,“很有可能,靳家之前一直经营进口电器,很大一部分从日本进口。他们本来就有联系。看来咱们以后不能过份逼迫靳家。”林青晨叹口气,叶然说的没错,逼迫靳家越厉害,靳家向鄂尾家出让股权迫切性越强,出让的股权越多。鄂尾家的话语权越大,愿意投入资源越多。对聚升电器越不利。
田生兰来京城请大家吃饭。林青晨看田生兰春风得意、意气风,“田总事业更上一层楼。”“这还得感谢林总。上次您指点,派维修工程师驻扎各省办事处,成我公司一张名片,客户非常认可。我现在二十多个省份派驻维修工程师。维修总体费用节省不少。而且维修工程师转为业务人员,很容易成功。好处太多啦。”
候玄邡走过来,“你们在聊什么呢?”田生兰乐呵呵给候玄邡汇报,“正在说上次林总给的建议,非常棒。太感谢林总。”候玄邡笑着说,“你确实要感谢林总。几次建议,都让你扭转战局。”林青晨客气道,“我这人就爱瞎说,想到什么说什么。不怪我瞎出主意就好。”
“怎么是瞎出主意。林总字字珠玑,上次说销售人员的费用动态把控。实行起来后,效果太好了。虽然有些业务人员会多报,但拿下业务多不少。尤其在和对手抢业务时,体现出灵活机动。”田生兰实实在在感受实施一项政策公司带动作用。
“田总执行力惊人啊!佩服!”林青晨觉得要是能招聘到田生兰这种执行水平的人,那就轻松很多。“从你们公司出去那帮人开的公司情况怎样?”
“开始被那帮人抢走很多业务,用了你的方法后,他们的年营业额不会过五千万。只有一两个省的业务干不过他们。其他省份被我们彻底压制。有不少省份,他们的销售额为零。”
“干得漂亮。周家没有追加投入,扶持一下吗?”林青晨问。田生兰愣了一下,才想起周家是林青晨的仇人。“我个人感觉,周家可能放弃这家公司。毕竟这个行业市场竞争太强,不是那种垄断企业,或者资源型,地里挖一挖就来钱。”
确实,周家应该有更来钱的生意,比如一些亏损集体企业或国有企业,动一动就能翻倍收益。“你觉得像你的对手工厂年营业额多少会面临倒闭?”林青晨的问题,田生兰没核算过,心中盘算。“带出去这帮人大概多少营业额才能养活?”林青晨换一个角度问。田生兰回过神,“至少也得三千万吧。”
“好好干。百足之虫死而不僵,很危险。有一家随时可以替代你的公司,不把它搞垮,恐怕睡不着觉。”林青晨得鼓励田生兰干掉周家。“谢谢你的提醒。我安排下去,凡是和这家公司干上,提成多百分之一。”百分之一可不少。
林青晨提拔张良佐担任上尊神曲酒厂的副总经理,主持工作。意外干得很好。张良佐和几位酿酒师傅的关系处理得很好。张良佐和陈用极交接很顺利。酒厂顺利交接。林青晨就想着多提拔,多培养内部人才。
上尊神曲专卖店拓展到一百二十多家,主动要求加盟很多。林青晨划分几个大区后,各种促销活动跟着上,抢占那家假白酒出事公司不少市场份额。假白酒公司面临破产,有意出售。咨询众多,竞争激烈。林青晨和叶然讨论过几次,收购一家这样的公司,两人有点有心无力。归根到底手上人手不够。
银行大力展自助存取款,金行融通业务实现跨越式展。当初林青晨预计到金行融通的技术对银行很有用,但没想到银行会这么多预算来搞这个事。金行融通每年分红令人艳羡。梁雅茹躺着赚钱。
梁雅茹特别高兴,对介绍印尼华人回祖国投资特别热心。内地、香港两家俱乐部很大一块业务由梁雅茹支撑。
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