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王传华立刻说:“老板娘,这可太感谢了。”
老板娘笑笑:“谢你们的厂长吧。”
但显然,改变的不止是老板娘,第一期结束,第二期开始,有人陆续离开,也有人已经开始入住。
第二天撤展加布展,许如意没什么需要现场指点的,所以放松自己睡了个懒觉,十点钟才洗漱完毕,下楼准备找个茶楼慢慢吃早餐,结果就碰见了前台围了不少人。
许如意开始还以为是入住的呢,不过走过去才发现,居然是推销的。
为首的小姑娘长得白净又漂亮:“你好,我们是香香牙膏厂的,这是我们为广大客户提供的试用品,都是免费的,不知道能不能放在你们这里试用?”
许如意低头一看,这牙膏显然是专门制作的,只有10克左右大小,上面印着香香牙膏的品牌名称,还印着展台号以及售价——家庭用品区122号,100克仅售20美分。
老板娘看了看说:“都免费?”
“是,您需要多少,我们送过来。”
老板娘往那边看了看,“那你们呢?”
“我是前进鞋厂的,我们这次着重推出了美丽牌塑料拖鞋
(),也是过来送试用的。
老板娘都愣了?()_[((),牙膏试用可以小克数,成本可以压低,这拖鞋可不能只给一只试用吧,那肯定都是一双双的成品,这推广花销可不少。
她都担心:“我们一家宾馆就有300个床位,这全粤东这么多家宾馆,你们要是都送,那是不少钱啊。”
对方笑着说:“舍不得孩子套不着狼,家居用品区多少卖拖鞋的厂家,外商们凭什么选择我们?所以,只有试试才知道。我们这也是跟着榜样燎原厂学习,我们都听说了,燎原厂给所有的宾馆都装了烘干房,结果今年第一次参加广交会,成交量好几千万。我们不敢像跟人家一样,有这么多订单,可是,这种推销方法,显然是管用的,我们就决定学学。”
后面的紧跟着说:“我们是美好杯子厂的,我们要推销的是口杯,可以喝水也可以刷牙。”
“我们是……”
老板娘直接看了许如意一眼,许如意可没想到,他们的影响这么大。
所以,等着许如意吃了早饭回来,他们的门口已经放了一个大塑料盆,里面装满了日用品,每个上面都印着厂名外加展台号,种类多样,花色众多,如果照着这个来,下次来广交会,许如意啥都不用带了。
而且,这只是开始。
晚上刘晓红他们布展回来,就忍不住跟许如意说:“他们也太厉害了。我听说外商住的几个宾馆,有发饭盒的,有发毛巾的,甚至连垃圾桶都有,他们这么主动,咱们怎么办?”
燎原厂在锅炉方面的角度的确让人难以预料,但是在推车拉车这方面,其实比之去年,没什么大动作。
他们去年就拓展了广交会现场使用收缩拖车,还在各大宾馆放置了拖车,今年还是这个思路,不过投放的产品更多样化一些,是四种。
一种是去年的老产品收缩拖车,经过了半年的技术改良,如今的拖车车身更加轻薄,收纳时体积更小,可承重却增加了。而且还增加了很多花样,以便于选择。
一种是拉车,这个今年推出了一个新品种,是可坐拉车,方便逛久了腿累,可以随时坐下。
一种是婴儿推车,这个其实非常少,即便是广交会的会场,也不过准备了五台——本来广交会是一辆都不想要的,毕竟在他们看来,展会无论是供货商还是采购商,都是工作,谁没事抱个婴儿来啊。
但许如意知道,外国人工作起来不讲究合格的,抱着孩子上课也是有的,所以费了嘴皮子才留下。
所以,在刘晓红看来,这都是去年的招了,创新有点少。
许如意笑着说:“你当我是智多星啊,一年还能变个花样,咱们去年是因为没名气也没有卖户外产品的,所以不得不想办法夺人眼球,可是拖车去年在国外已经热销,谁不知道燎原牌拖车,而且今年展会,也没有竞品,我们只需要在大家需要的时候,画龙点睛就可以了。”
“放轻松!”
刘晓红知道许如意说的有道理,而且她还对自家产品很有信心,毕竟她很怀疑,许如意的“睛”恐怕很是出其不意!
可是大家变得实在是太快了,明明去年的时候,还只有他们一家与众不同,而现在,似乎所有人都动起来了。
她有些惊讶地问:“这就是市场经济吗?”
许如意点头:“是,这就是市场经济,这也是我们的夏国速度。”!
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