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第25章 共赢与平衡（第1页）

孟海知道，这一回陈理带着陈大年来瀚海学堂，并不是完全感谢他昨天化解了美食楼一案。

美食楼一案只是一个契机。

一个可以顺理成章与孟海结下良缘的契机，再加上陈大年的启蒙老师是孟远生，这就又加深了陈家父子与孟海的关系。

所以老奸巨滑的陈理就借助这两层关系来拜访瀚海学堂，特别是拜访孟海，目的就是为了加深两人之间的合作。

孟海能够让天平府的人这么快处理美食楼一案，陈理又现了孟海的潜力。

所以，陈理这次来带了可是整整一车的礼物。

之前在瀚海学堂门口停了三辆马车，其中一辆坐的是陈理，还有一辆坐的是陈大年，最后一辆马车里面放着的那就是数不清的礼物。

当然，这些礼物大部分都是幌子，单看表面只是一些不值钱的小玩意。

但是在这些不值钱东西下面藏着的，要么就是为了迎合孟远生的名人字画，要么就是迎合赵芳秀的饰珠宝还有几件衣裙。

除此之外，那就是一袋又一袋的纹银，至少也有五百两。

这一车的礼物加起来，至少有两百两银子之多。

可以说这一回的陈理那是下了血本。

孟远生和赵芳秀现在只是打开了表层的礼物，看见的只是一些廉价的书本墨砚，还有些茶叶酒水。

等到后续有时间将上面的东西全部取出来，隐藏在下面，那真正贵重的礼物也就显露了出来。

陈理知道，如果直接给孟远生送价值不菲的东西，这位一向严厉的夫子，绝对不会收下的。

所以陈理才想出了这么个办法。

毕竟送过来的礼物总不可能当着人家客人的面仔仔细细地全部检查一遍吧，那可是有着好几十大箱呢。

孟远生自然也不想收下这些礼物，即使他所看到的那些再廉价，但是在陈理三寸不烂之舌以及商人那独到的语言当中，孟远生还是接了下来。

紧接着就出现孟海回家之后看到的那一幕，孟远生和赵芳秀与陈理把酒言欢。

其实陈理做了这么多，最主要迎合的人还是孟海。

孟海也是知道这一点的。

所以当陈理想要让孟海想想办法的时候，孟海也没有推辞，把之前大学所学到的那些知识，包括上也是东看西瞅来的理论知识，捡了几个重要结合自身的感悟说了出来。

孟海说道。

“我们之前的活动行为是给出一部分利益于那些食客，这只能让那些普通食客支持咱们美食楼，或者经常来咱们美食楼，但却会让美食楼周围或者整个京城的酒楼因此而羡慕嫉妒甚至敌视我们美食楼，所以美食楼要在这中间找到一个平衡。”

陈理喃喃自语了一句：“平衡？”

孟海点了点头，重复了一句：“找到一个平衡。”

“平衡与共赢要同时进行，得要想个办法让美食楼带动周边的餐饮行业，也就是周围的那些酒楼共同展，毕竟美食楼无法与整个京城所有的酒楼抗衡。树大招风，木秀于林风必摧之。”

“这一次的天平府就是最好的例子，因为美食楼一家独大，所以遭到周围酒楼的暗算。如果能让美食楼和周围的酒楼形成一个利益链条，由美食楼带领小酒楼共同展，在这一个利益链条上无论谁动了其中的利益，必会遭到其他利益链条上的酒楼的围攻。”……

“这一次的天平府就是最好的例子，因为美食楼一家独大，所以遭到周围酒楼的暗算。如果能让美食楼和周围的酒楼形成一个利益链条，由美食楼带领小酒楼共同展，在这一个利益链条上无论谁动了其中的利益，必会遭到其他利益链条上的酒楼的围攻。”

“这些被美食楼扶持起来的酒楼，自然不可能只赚钱不往外吐。美食楼就要在这其中找到一个平衡，既让那些小酒楼赚钱，但又不能赚的太多，既让那些小酒楼展，但是也不能展的太快。”

“被带动的小酒楼赚钱了他们自然也高兴，美食楼赚得更多美食楼自然也高兴，这样双方都高兴的局面那还不皆大欢喜。尤其时不时的在让那些小酒楼之间产生一些摩擦碰撞，让那些强大的酒楼起冲突，好达到一种平衡。”

“所以这就是平衡与共赢的一种做法，如果陈伯父需要，我抽个时间写好计划书送过去。”

孟海整整说了一刻钟的时间，孟海觉得自己只是说了当时自己所学专业很少一部分的内容，但是周围听到这番话的人，那一个个都是面目呆滞。

赵宣愣愣的说道：“孟海，我怎么听你说这些话，怎么像是在学堂听夫子讲学一样呀，虽然你讲的每一个字每一句话我都懂，但是你说完以后我就不懂了。”

宋智站赞赵宣身后，此时的他已经结如飞，即使是站着写字的，但是每一个字，每一画都是那么的工整。

宋智已经写好了两大张秘本。

宋智的直觉告诉他孟海说的这些很重要，所以他也不过在场是不是有外人，就怕少记了那么一个字，所以在孟海说话的时候宋智就已经将内容全部记了下来。

孟海说完了，宋智也记完了。

在此期间的孟远生和赵芳秀就像是看怪物一样看着孟海，这两人第一次觉得孟海这么的陌生，但是又为自己的儿子有如此真知灼见而感到开心。